市场营销学课件-复习资料-第六章-目标市场战略.pptVIP

（二）、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会 2、有利于掌握目标市场的特点 3、有利于制定市场营销组合策略 4、有利于提高企业的竞争力 （四）市场细分的标准 消费者市场 产业市场（业务市场） （五）市场细分的步骤 1、依据需求选定产品市场范围 2、列举潜在顾客的基本需求 3、分析潜在顾客的不同需求 4、移去潜在顾客的共同需求 5、为分市场暂时取名 6、进一步认识各分市场的特点 7、测量各分市场的大小 二、市场选择战略 评估细分市场（考虑三个要素） 1、细分市场的规模与发展 2、细分市场结构的吸引力 3、企业的目标和资源 1、细分市场内激烈竞争的威胁 2、新参加的竞争者的威胁 3、替代产品的威胁 4、购买者议价能力加强构成的威胁 5、供应商议价能力加强构成的威胁 选择目标市场营销战略的条件 1、企业本身的实力 2、产品的特性 3、产品的寿命周期 4、市场的相似性 5、市场竞争状况 （三）市场定位战略 1、产品差别化战略 2、服务差别化战略 3、人员差别化战略 4、形象差别化战略 * * 第六章 目标市场营销战略 一、市场细分战略 （一）市场细分的产生与发展 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 企业大量生产某种产品，通过众多渠道大量推销给所有的消费者。企业认为，这样做可以大大降低成本和价格并开拓最大的潜在市场 企业生产几种具有不同特点、风格、质量和