新编市场营销 第三版 案例资源212.立秀快快减肥策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 ?西安立秀快快减肥有限公司策划方案 ?????? 作为食品公司应进行市场细分，推出新产品，特色产品，并进行策划实施。 从消费者的需求入手，给消费者全新的、独特的、很有吸引力的利益，从而为产品带来很强的、竞争对手所不具有的竞争优势，进而取得市场的胜利。 　　1、分析目标消费群对快消食品的需求及心理分析。 目标消费群锁定为20-40岁的都市女性，她们共同的心理特征是：为了美丽而减肥，因为好吃而吃零食，零食吃多了又总是担心自己会发胖，却又总是忍耐不住零食的美味。 2、减肥产品的预期顾客是谁？他们的需求是什么？ 　　把目标锁定为20-40岁的都市女性——在庞大的减肥大军里面减肥愿望强烈、最稳定的一群，也是消闲类食品的最大消费群。 　　进行调查研究发现，如果有一种产品，既是好吃的零食又能起到减肥的作用，女人能够拒绝得了这样的极度诱惑吗？ 　　3、推出新型食品系列。 　　开创减肥 休闲食品市场，实现了新产品集减肥与休闲、快乐享受于一体 的战略。 作为纯谷物的膨化减肥食品，无任何热量、不转换为脂肪，食用少量即可让人产生饱腹感，既能以替代正餐的方式进行食欲控制和热量的摄入，达到减肥的目的。同时它还是一种休闲食品，与传统减肥产品相比，它有着巨大的差异性和无与伦比的竞争优势。 　　为了满足女性爱吃零食的 习惯，重复刺激消费需求，推出三至五种不同口味包装，同时推出高端价位的五味金装，满足消费者的送礼需求。 4、好包装自己会说话 　　包装常常比盛装在里面的产品还重要。　 　　5、形象代言人的选择 　　新食品系列的形象代言人必须具备：健康、时尚、性感、明星特质。 　　6、与减肥MM亲密接触 　　首次接触新食品系列，很多女性朋友都有这样的疑问：吃零食能减肥，会有效果吗？能减肥的零食，还会好吃吗？ 　　针对消费者的疑问，举行不同的活动，直接与部分消费者面对面地交流，来解决她们心中的疑问，然后再通过她们与闺中秘友的掩耳相告，通过口碑的传播来达到宣传的目的。 　　首先，举办免费试吃活动，活动地点设立在药店、美容院、社区超市等产品销售的地方，让消费者免费试吃，觉得好吃后在购买，消除他们对味道的疑问。 　　7、天罗地网，捕获女人芳心 　　根据谷物休闲食品目标消费群可能的接触点，制订谷物休闲食品的传播组合策略： 　　 电视广告轰炸——告知消费者谷物休闲食品的诞生，提升品牌知名度； 　　平面 软文灌输——教育消费者谷物休闲食品的功能与利益点； 　　 户外广告提示——提醒消费者谷物休闲食品无所不在； 　　终端锁定拦截——吸引消费者关注、尝试谷物休闲食品。　 　　谷物休闲食品的销售渠道重点为KA/卖场、中型超市、连锁超市、时尚小区店，同时在美容、减肥中心、健身中心、以及药店均可设专柜销售，并在重点终端，实行终端媒体策略，设立科学导购，传递“抑制肥胖，秀我身材”的主题，鼓励其转换减肥方式和尝试产品。