房地产市场营销 第二版 项目二案例答案.docVIP

项目二 房地产营销环境分析 情境导入案例 问题：你认为在房地产营销策划中进行像上述这样的营销环境分析就可以了吗？如果不够的话，还要哪些方面的分析？ 答：房地产营销策划中进行像上述这样的营销环境分析还远不够。 因为房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。 宏观环境是由那些间接影响房地产企业市场营销活动的因素构成，包括人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境和技术环境。 房地产企业微观环境由供应商、企业、营销中介、顾客、竞争者和公众等环境因素构成。它们共同构成了营销环境的全部内容。 上述营销环境分析只是对地理环境、交通环境、竞争对手几个方面进行分析，显然不够。 案例分析案例 茂名怡景花园的SWOT分析 分析讨论：SWOT分析对于房地产营销策划有何作用？你学会了吗？ 答：SWOT分析是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁在一张“十”字形图表中加以对照。既可一目了然，又可以从内外环境相互联系中做出更深入的分析与评价。内部环境优劣是企业独有的信息，外部的机会与威胁属于共有信息。SWOT分析为确定企业因素提供了一个分析框架。SWOT是四个英文单词的首字母缩写，即企业内部条件的优势（Strength）及劣势（Weakness）和外部环境带来的机会（Opportunity）及威胁（Threat）。SWOT分析认为，战略制定的本质在于实现企业内部资源（优势和劣势。企业优势和劣势是相对于市场的期望及其竞争对手来说的，如企业相对而言擅长或不擅长什么。）和企业外部环境（机会和威胁）的匹配。――SWOT分析是结合企业内部资源与外部环境因素综合分析基础上的结论。 　　一旦做出了SWOT分析，房地产经营企业就能够确定自己在市场中的地位，从而形成有益的平台，有利于选择最好的战略以实现企业目标。战略选择依据参见下图。