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银行渠道总结 各大银行相关产品、因素、问题、规律等等总结 一、银行理财产品 1、性质：理财产品的时间短、利率低、续接难、产品匮乏。仅有保本（3.3%-4%），非保本（4%-5%)、银保、基金，主要投向债券。季末或者月末揽储，均发短期一般3个月的。 2、各银行的理财产品：天天、七天、3个月、半年、一年期较少。银保为5年，客户经理主推债券基金。股票基金、货币基金、银行同业拆借、打包投向。国债、黄金、白银、外汇账户（仅工行、建行、农行能开职能做多） 3 、半年定期2.85%，一年定期3.15%，三年3.35%。 各银行产品性质 1、工行、建行、农行、招行、交行常规理财在3.3%-3.8%（保本），3.8%到4.5%（非）半年定期2.85%，一年3.15%。 2、北京银行会出一年5.1%的产品。江苏银行会出两年期的产品。光大银行会出6%以上的产品。 3工行、建行的产品经常会出现产品衔接难的情况。中行的产品互补比较强。中信银行的产品不外露。其他小银行的产品较为匮乏。浙商银行、厦门国际银行未开放私人业务部。外资银行如花期、汇丰、渣打等个人业务和公司业务是分开的。理财经理均需要提前预约，普通卡是10万起步。 二、银行系统 1、上下级：总行——分行——区支行——街道支行——街道分理处——营业部——小支行——储蓄所。 2、区支行——街道支行——街道分理处部门：对公、对私、个贷、理财专柜、贵宾理财、