推销与商务谈判 课件项目二 认知销售岗位.pptVIP

项目二 认知销售岗位 推销与商务谈判 推销与商务谈判 ------项目二 认知销售岗位 张晓为了使自己能更好地融入社会职场，为将来有更明确的职业目标，在经理的指导下，根据自己的专业方向，张晓对自己的职业生涯开始进行规划，为了更有利于他的人生发展，对于他的职业规划，他应该得到什么样的建议呢？ 情景导入 新课讲解 子任务一、确定职业发展目标与路线 一、确定职业发展目标 树立正确的个人职业发展目标的通常分三个步骤： （一）认清自我 素质构成的“洋葱模型”，其中处于外层的知识、技能是最容易通过后天习得的，而处于核心的价值观、态度、自我形象、个性、品质、动机等则是很难通过后天培养改变的，而它们恰恰是决定一个人是否能够胜任某项工作或很好的完成某项任务，驱使一个人做出优秀表现的个人特征的关键因素。因此，通过一些科学的测试手段帮助自己全面、客观地认识自己将是树立正确的个人职业发展目标的首要步骤。 图1.2.1 素质洋葱模型 子任务一、确定职业发展目标与路线 一、确定职业发展目标 （二）认清职场 （三）主动寻找自 与职场的最佳结合点 由于人力资源和用人单位之间是一个双向选择的过程，因此正确地识别职场中的人力资源供求状况对于个人职业发展将非常重要。认清职场主要包括以下内容：行业在整个经济环境中的发展前景；企业在行业中的竞争力和发展前景；岗位在企业中的地位；企业与自身的适合性；岗位与自身的适合性；企业文化建设状况；上下级协调等。 这些问题都需要在个人职业规划时提前考虑到，树立个人职业发展目标时一定要看到自己职业的长期发展方向，以实现在一定时间内保障自己的发展需求和工作激情的维持，只有实现这两者的发展机会才是理想的个人职业发展目标。 可以从以下两点分析自我发展与企业发展是否存在结合点： 1、自己和所在岗位的优化度，能否在完成岗位职责的同时发挥自身的潜力和作用？ 2、自身的发展规划和所在企业、行业的优化程度，是否能够在企业、行业发展的同时获得自身价值的提升？ 如果可对上述问题给出肯定答案，则这个职位和企业将值得去争取和奋斗。 子任务一、确定职业发展目标与路线 二、选择职业生涯发展路线 （一）进行职业生涯路线的选择 1、希望向哪 条路线发展？ 3、能够朝哪 条路线发展？ 2、适合往哪 条路线发展？ 4、哪条路线 可以取得发展？ 子任务一、确定职业发展目标与路线 （二） 挑选最佳路线 （三）主动寻找自 与职场的最佳结合点 通过系统地分析自身因素和环境因素，权衡利弊，做出路线的选择，挑选出能最佳实现自己目标的路线。 子任务一、确定职业发展目标与路线 （三） 画出职业生涯路线图 （三）主动寻找自 与职场的最佳结合点 典型的职业生涯路线图是一个 “V”型图。假如一个人24岁大学毕业参加工作，即V型图的起点是24岁。以起点向上发展，V型图的左侧是行政管理路线，右侧是专业技术路线。将路线分成若干等分，每等分表示一个年龄段，并将专业技术的等级、行政职务的等级分别标在路线图上，作为自己的职业生涯目标。 图2.2.1 职业生涯路线图 子任务二、制定职业生涯行动计划与措施 一、制定职业生涯行动计划 对于个人职业生涯规划，在方法上需要注意以下要素： 1 确定个体理想生存状态 2 了解个体各方面素质特征和大的不可改变的社会现实环境，修订理想状态为可行的目标 3 确定职业兴趣、理想职位和适宜工作氛围 4 确定达到理想职业的可行性路线，制定短、中、长期职业进程 5 确定目前状态和短期目标间的差距，寻找切入点，开始执行职业生涯规划 6 阶段性小结、反思，并对自己的职业生涯设计进行科学的修订 子任务二、制定职业生涯行动计划与措施 一、制定职业生涯行动计划 在企方职业生涯设计法体系上，大致形成了如下认识： 1 对员工的个性特征、倾向性及发展潜能进行测定和评价 2 在了解员工综合素质的基础上，为员工制定职业发展规划，进行目标设定 3 经常性地与职业指导师、人力资源专家开展关于员工职业发展的谈话交流，评析案例，听取专家意见 4 开展基于员工个性的有针对性的培训开发 5 关注职场信息，与人才市场等机构取得联系，了解各种职业信息及职业发展动态 * LOGO 项目二 认知销售岗位 任务一、培养销售人员的职业素养 子任务一、培养较高的职业素质 子任务二、培养较高的职业能力 子任务三、遵守销售礼仪 任务二、制定推销人员职业规划 子任务一、确定职业发展目标与路线 子任务二、制定职业生涯行动计划与措施 任务一、培养销售人员的职业素养 项目二、认知销售岗位 张晓青，高红梅.推销实务.大