Ch6-2-网络营销策略.pptVIP

● 基于互联网的EDI （教材P137） 四、网络促销策略 1. 特 点 ⑴ 在网络市场环境下进行； ⑵ 通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息； ⑶ 所有企业面向统一的国际大市场，直接面对全球开展促销活动。 ⑷ 建立在高新技术基础上的促销方式，并将随着这些技术的不断发展而改进。 2. 网络促销的分类 站点促销、网络广告、销售促进和关系营销 ⑷ 关系营销 借助网络的交互功能吸引客户与企业保持密切关系，培养客户忠诚度，稳定企业收益率。 特 点：沟通便利、快捷。 （二）网络促销的实施 1．确定网络促销的对象 ⑴ 产品的使用者 ⑵ 产品购买的决策者 ⑶ 产品购买的影响者 新产品刚投入市场阶段：促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点，以引起消费者的注意。 产品进入成长期：促销内容应偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名度。 产品进入成熟阶段：促销的内容除了针对产品本身的宣传外，还需要对企业形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心。 产品进入饱和期及衰退期：促销重点在于密切与消费者之间的感情沟通，延长产品的生命周期。 3.网络促销的组合方式 ⑴ 促销的实施战略 网络站点促销主要实施“拉”战略。 功能：紧紧地吸引住用户，保持稳定的市场份额。 网络广告促销主要实施“推”战略。