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第六章 企业定价策略 6.1 企业定价影响因素 6.2 企业定价方法 6.3 企业定价策略 6.4 价格调整策略 本章结构提示 （1）定价目标 （2）市场需求 （3）产品成本 （4）竞争状况 6.1.1 定价的步骤 产品定价与影响因素的关系 6.1.1 定价的步骤 ——（1）定价目标 (1)维持生存 (2)当期利润最大化 (3)市场占有率最大化 (4)抵抗竞争者 定价的步骤 ——（1）定价目标 6.1.1 定价的步骤 ——（2）市场需求 1. 需求是定价的高限。 2. 需求价格弹性对定价的影响。 　　　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 需求价格弹性 对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 需求价格弹性 对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法。 6.1.1 定价的步骤 ——（3）产品成本 产品成本是产品定价的下限。 固定成本、变动成本、总成本 平均固定成本、平均变动成本，平均总成本 6.