房地产经纪实务 教学课件 ppt 作者 胡平项目五模块三.pptVIP

模块三 二手房买卖居间业务 胡 平 学习目标 二手房买卖居间业务流程和代理业务流程不同之处 二手房买卖居间合同 课后思考与练习见教材 项目任务书见教材 * * 掌握二手房买卖居间业务流程 1 能签订房屋买卖居间合同 2 代表客户谈判 不能代表客户进行交易谈判，只能将交易程序、有关规定、合同条款、需要提交的资料、应纳税费、按揭手续、房款支付手续等一系列的问题向客户介绍清楚 撮合成交 不同 代理委托人办理房地产按揭贷款、权属登记备案及验房等事项 只能提供咨询、协助其办理相关手续 交易完成角色不同 独家代理 签订时间一致 客户不习惯签订居间合同，多家委托 经纪机构与买卖双方各自签订房地产居间合同的时间常常是不一致的，与卖方的居间合同通常在完成房地产查验后进行，而与买方的居间合同常常要求在“信息收集与传播”完成之后才能进行 签订合同不同 房地产代理业务主要是卖方代理，较少有买方代理 在二手房买卖居间业务中，买方居间和卖方居间都很常见 涉及对象不同 二手房买卖代理业务 二手房买卖居间业务 不同点 1 确定上下家与中介的关系 2 确定订立正式的《房地产买卖合同》的主要条款 3 《房屋买卖居间合同》的签订程序