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柏林春天三期项目定位 定位原则 在战略的高度，关注烟台居住状况，关注烟台人的心理轨迹 挖掘现代烟台人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 PART 2 卖 给 谁 ？ 目标客群精准锁定、明晰目标市场范围 关于定位客群与市场的核心认知前提 卖给谁？ 卖给谁？ 重要结论： 慢活主义生活模式具有强大的包容性， 具有鲜明的自我个性， 是居家别墅的结合体。 卖给谁？ 重要结论： 基于此特性， 本案的客群指向具有强大的包容性， 但并非是杂、是乱、是混。 亦并非是局限性， 而是“专”。 卖给谁？ 目标客群“两大专向性”之二 向往慢活主义，乐于享受慢活主义。 第一居所客群：度假式慢生活别墅 第二、三居所：慢生活式度假别墅 卖给谁？ 本地船老大、私营企业主 忙碌奔波大半辈子，积累了一定的财富，希望享受返璞归真的慢活主义生活 本地高级公务员 注重生活品位；压力大、寻求放松；希望过上慢生活，思考人生，安享天伦 外地成功人士 都市节奏过快，向往自然与人文风景，希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活 其他类型的目标客群 看中本案的别墅品质；或商务临时居所；或作为投资用途；或其他目的…… 卖给谁？ 核心结论： 只要是处于高层第一和第二集团之间， 向往慢生活，并乐于享受慢生活的 少数财富阶层人士， 无论他在本地还是外地， 都是本案可以锁定的目标客群。 PART 3 怎 么 卖