任务1.4 从促销到用户增长.ppt

互联网产品的用户增长模型：AARRR第四步：在免费中创造并增加收入 4.5 重定向广告 在30天内出现7-10次横幅广告的转化效果是最佳的，转化率提高三倍以上。 操作方法：首先，在网站里插入追踪代码，代码会在用户电脑里植入一个COOKIE，标记出用户身份和感兴趣的商品信息。当用户访问其它网站，只要该网站加入了重定向广告联盟(泛指第三方的重定向广告服务商，如Adroll、Retargeter、Chango、Google Adwords)，就有资格读取出COOKIE中记录的信息，并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。 互联网产品的用户增长模型 海盗法则/AARRR模型 第五步：推荐 口碑力量 进行有效的病毒传播 互联网产品的用户增长模型：AARRR第五步：进行有效的病毒传播 BUG营销：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大BUG，所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000，1毛钱就可以买一年会员，100GB最高等级套餐也只要5毛钱，快去抢福利啊!”两小时内可以修复的技术问题拖延了几十个小时——应是一场营销动作。 追TA微信朋友圈小游戏“整蛊”：页面的标题是“哈佛心理系情感分析测验”，系统向被整蛊者抛出了7个敏感私密的情感问题，让人误以为这是一个老套的朋友圈小测试。当被整蛊者作答提交后，换来的不是测试结果，而是“你被整了”的嘲弄，填写的内容会被呈送到整蛊者的微信上，所有答案一览无遗。整蛊行动持续发酵。通过游戏，关注微信的转化率约占10%，而点击悬挂在整蛊页面下方的广告条下载追TA的转化率为1%，为追TA每天带来了2500-3000个日新增下载量。 互联网产品的用户增长模型：AARRR第五步：进行有效的病毒传播 衡量病毒传播的两大核心指标：K因子和病毒循环周期 K因子：用于评判病毒传播的覆盖面。K因子=感染率*转化率。感染率指某个用户向其他人传播产品的程度，转化率是指被感染用户转化成新用户的比例。 病毒循环周期：指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化所花费的时间。 增长黑客 “增长黑客”的职业发展路径 对应的几个不同的增长类职位： 增长营销师 （Growth marketer） 增长产品经理 增长工程师 增长数据分析师 设计师 （Designer） “增长营销师” @某培训网站 负责线上渠道的选择和优化，包括付费用户获取，用户推荐，邮件营销等 。 通过数据分析，用户研究，A／B测试，实现高效率大规模增长。 点评：可以看到，增长营销的职能是比较侧重于通过外部渠道，和我们国内的运营比较接近。但是从方法论的角度，定量和定性数据分析，A／B测试一个不少，也是通过一种数据和实验驱动的方式来不断提高渠道的运营效率。对于增长营销来说，需要持续监测和优化各个渠道的投资回报率和获客成本，并不断开发战略性的新渠道。 Contents 内容介绍 01 增长黑客 02 增长黑客的海盗法则 互联网产品的用户增长模型：AARRR 互联网产品的用户增长模型 海盗法则/AARRR模型 第一步：获取 1、筛选你的种子用户 2、插上社交的翅膀 3、寄生于成熟的爸爸 4、请说出你的故事 5、优化你的分发渠道 6、 扫清产品的下载障碍 7、饿一饿你的目标用户 8、让你的产品入口无处不在 9、 到了写宣传报道的时候了 10、试试从线下获取用户 互联网产品的用户增长模型：AARRR第一步：获取 冷启动：冷启动需要寻找种子用户(Seed Users) Facebook最初仅对常青藤大学的学生开放; 知乎反互联网屌丝天下之道走精英路线，采取严格的邀请和审核机制，李开复、徐小平、雷军及投资圈媒体人为其种子客户 小米手机推出前，通过发布MIUI，从竞品网站筛选并主动邀请来一批人听取反馈意见，积累种子用户，并为这批被称为“100个梦想的赞助商” 1.1 筛选你的种子用户 互联网产品的用户增长模型：AARRR第一步：获取 1.2 插上社交的翅膀 成熟的社交平台例如微信、微博、Facebook，蕴含丰富的用户信息、关系链及行为信息，特别是像手机里只有一个微信的中老年用户，有着成堆流量尚未被开垦，如果有机会接入第三方社交网络平台，或者在被平台允许的情况下进行病毒传播，深挖关系链，那将无疑给增长插上翅膀。 微博、微信营销、微信公众号运营 互联网产品的用户增长模型：AARRR第一步：获取 1.3 寄生于成熟的爸爸 初创时期，抓取成熟平台上的数据，化为己用，或寄生于成熟产品，截胡流量，都是增长黑客经常用的“小伎俩”。 比如当微软正式宣布终结空间主页服务时，网易博客抢在新浪行动之前，宣布开启“一键搬家”的迁移通道，后来网易博客的搬家服务，还支持搬QQ空间的家、搬新浪博客的家等。 互联网产品的用户增长模型：AARRR第一步：获取 1.3 寄生于成熟的爸爸