房地产价值整合及入市策略.pptxVIP

永威翰林居;;;我是谁;我是谁;我是谁;我是谁;新豫商;客层关键词：;我是谁;;入市背景及分析;;营销传播目标;营销传播目标;营销传播目标;营销传播战术分析;营销传播定位; 学院派，以高尚品质的生活意识，卓越的品质，实现繁华与知性的稀有交融，打造CBD内学院区地标型综合建筑样本。学院派，坐享中央商务区地脉与学院区最和谐汇点，便捷连通农业路、郑开大道、CBD与老城市核心，以其稀缺的地缘价值、复合业态、高尚品质，成为学院精神与城市理想的交融价值核心所在，并最终达到财富价值观与学院精神的共赢 ;百年基业赢人生;CBD仅有书香门第 专署电梯叠院;我们的战术建议;全面改变核心总精神： 价格7500元总价100万，我们的客层不可能仅锁定所谓的高知阶层 而应该锁定于能够支撑高价格的高端客层需求,改变单一的学院诉求 改为对豪宅客层家族\基业\圈层\高尚生活的需求 全面聚焦市场影响力： 变少有所闻到路人皆知,满足奢侈品营造精髓,多数人敬仰\极少数人拥有,潜策略是给足高端客层精神需求的满足 全面锁定高端圈层营销： 变售楼部坐等客户到瞄准大客户，通过细分渠道事半功倍赢得竞争;营销传播战术;营销传播战术;营销传播战术;营销传播战术;营销传播战术分解;第一阶段8月-9月;A、渠道传播 针对项目目标客层高端稀薄的特性，项目的营销手段不能采取一般项目常规的媒介选择，下面我们根据客层的阅读习惯以及经常到达的场所提出几种特效营销渠道。 1、大众媒体的信息到达 凭借大众媒体的覆盖力，在市场广泛认知中树立项目卓越的品牌形象。 使用报纸和户外两种方式。 媒介选择：经济观察报 2、航空杂志的信息到达 由于目标客群长途出行的主要交通工具是飞机，并且在旅途中,航空杂志基本成为强迫性的阅读刊物，信息传达项目较佳。 媒介选择：南航\海航等 3、一对一精确媒介——直邮 对于客层稀薄的高端客户，使用印刷精美的直邮宣传册，具有比较高的信息传达精确度。 4、高端场所POP展示系统;B、细分传播 对于高端客群来说，圈层的口碑传播十分具有有效性。能够依据各个圈层的特点，利用他们共同的关注点聚拢他们，目的明确的传达项目信息。 1、根据客层经济属性细分 学院派河南 “家族企业家”俱乐部，定期举行奢侈品展示、经济论坛、理财论坛等高端公关活动，进行消费群体的目标到达。 2、根据客层的社会属性细分 学院派新豫商高峰会谈，以经济、休闲、生活状态、企业经营等角度对项目消化主要来源——私营业主进行信息的潜到达，提高准确度避免营销费用的浪费。 3、根据客层的年龄阶层细分 著名企业家人居形态调查，以产品为主要出发点，提出针对企业家和成功后生活的产品营造理念，突出“三区”的前瞻性配置。;第一阶段9月; 营销中心+示范区+样板房 营销中心：改观过于儒雅的气氛，更加具有家族传承、望族名门的豪宅特征。 示范区：景观主题性和城市地标性没有充分建立，通过基业常青门和“学院区”主题改进景观示范区。 样板房：样板间的细节品质营造，必须紧紧围绕新的项目精神和主题，增强体验客户体验感。 ;动作一：圈子营销 高端项目的最大特点既是客层以群分，集体性购买和共同价值观。使用“小团购特惠”“老带新大升值”等营销政策吸引和鼓励集体购买形成。 通过密集的社会资源整合运动，执行“学院派黄金VIP增值计划”银行、停车场、商场、联盟商家、娱乐场所的一卡通价值提升策略。 动作二：渠道营销 分众客层的直销公关传播，针对各个社会团体、经济组织、企事业单位、集团公司进行小范围、高层次、多密度的论谈、酒会、party等形式的小众传播。 在国内专业杂志、企业家杂志、经济类杂志、航空杂志等高端媒介进行分媒体形象宣传。 动作三：特效全员营销 “客户老带新08价值升值战略”以强效的业务提成奖励等刺激，拉动公司内部、翰林居老客户、郑州高端项目销售人员、金融机构、代理机构等资源进行价值回馈，促成特效全员营销模式。（详细执行方案待定）;第三阶段11月;截至2008年8、9月 最快的速度和高度进入市场 建立项目市场高度 9月底客户积累达到300组（到场2000组） ;;.（.....） 专业提供企管培训资料;;房地产E网-..fdcew.倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。;;;;;.（.....） 专业提供企管培训资料