浅谈农村卷烟市场的促销手法.pptxVIP

据了解，中国是全球烟草消费量的第一大国，全球近13亿烟民中有3亿多在中国。而在这3亿多的烟民中，农村卷烟消费者又占据了近三分之二的消费量。可见，农村卷烟市场发展前景十分广阔，农村卷烟消费者的消费潜力有望得到释放。那么，企业如何在农村卷烟市场采取有针对性的促销措施呢？提升卷烟销;量呢？ 据国家统计局发布的相关数据显示：2009年中国社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长了15.5%；扣除价格因素，实际增长了16.9%，实际增速比上年同期加快了2.1%。与此同时，2009年中国农村社会消费品零售总额突破了4万亿元，同比增长了15.7%，自1986年;以来首次超过城市社会消费品零售总额的增幅。2009年，中国政府实施的一系列刺激消费的政策是推动农村消费快速增长的主要原因。中国政府对农村地区购买家电和汽车给予了较大幅度的补贴，调动了农村居民的消费热情，其中，农村汽车销售超过200万辆，同比增长85%。2009年，中国在农村地区建;设的连锁经营销售网络也推动了农村消费增长。目前，农家店网络已经覆盖中国近八成的乡镇和一半以上的行政村。2009年实现销售额近2400亿元。此外，中国通过加强农产品流通体系建设，降低了农产品流通成本，还为农村提供了大量就业岗位，这在一定程度上增加了农民收入和消费能力。随着农民收入的;逐步提升，这也将有望催生出市场消费中的最大消费群体，占全国人口数量60%以上的农村人口的卷烟消费购买力也有望得到快速提升。可见，农村卷烟市场发展前景十分广阔，农村卷烟消费者的消费潜力有望得到释放。那么，企业如何在农村卷烟市场采取有针对性的促销措施呢？提升卷烟销量呢？一、促销时机的;选择农村卷烟市场促销时机的选择应当把握好三个时间段：其一，是重大节假日，如春节期间，节日消费非常明显，每逢春节便有大批的务工农民返乡，给本地卷烟市场带来了新的消费活力，同时，这批务工农民又是以青年消费者为主，具有一定的消费能力，他们回家过节时往往出手比平日大方又兼顾面子，所以就直;接带地了当地卷烟市场的热销，并提升了卷烟消费的档次。其二，是农村大集或庙会，这也是农村卷烟消费的典型高峰期；其三，是农闲期间，农民有充足的业余时间。因此，企业若能够选择在这三个时间段做促销活动，往往可以吸引大批农村卷烟消费者的注意力，提升促销效率，对企业来说更是可以起到“事半功倍;”的效果。二、宣传方式的选择首先，卷烟销售点的宣传力度至关重要。为此，企业需要提前制作各种促销宣传物料，如促销横幅、促销海报、促销台卡，促销DM等，并在促销活动开始之前，做好宣传造势工作，以吸引更多农村卷烟消费者的注意力，让他们了解本次促销活动的内容，以刺激他们的购买欲望，从而为;达到促销活动的预期目标打下良好基础。其次，口啤宣传也是不容忽视。农村市场消费存在较为明显的攀比效应，农村卷烟消费者比较容易受到亲朋好友的口碑影响。所以，企业应当去寻找农村卷烟市场的意见领袖，并通过对意见领袖的宣传，让他们去影响更多的农村卷烟消费者。三、常见的促销手法1、折价促销折;价促销是指在特定时间内对产品实行打折销售的促销手段。这种促销手段对于有一定知名度、价格为农村卷烟消费者熟知的品牌则较为适用。但对于新品牌或新产品，这种促销手段需要慎用。因为处理不好，不仅会让新品牌或新产品损失利润，而且还有可能让新品牌或新产品陷入“促销一停，销售聚降”的销售困境。;2、买赠促销买赠促销是指在特定时间内购买产品的同时还可以获得一份额外的赠品，常见的赠品有打火机、烟灰缸、饮水杯等。如“七匹狼”品牌经常开展的买赠促销，消费者凡在促销期间购买“硬红狼”或“软红狼”每条配送2个打火机，购满5包配送1个打火机；购买“庆典狼”或“灰狼”或“金典狼”每条则;配送5个打火机。需要特别注意的是，买赠促销的赠品选择至关重要。首先，企业要保证赠品的质量，不要赠送的打火机两三天不到就坏掉，这会给品牌带来负面的影响；其次，赠品要符合农村卷烟消费者的实际需求，如大城市里赠送的沙滩椅非常受消费者的欢迎，但到了农村市场却不一定能赢得当地消费者的认可；;最后，如果有可能的话，赠品最好由企业统一定做，并在包装上印有企业的标志，这样的赠品还能为企业起到免费的宣传作用。此外，很多情况下，农村卷烟消费者看重小的利益，一份有吸引力的赠品，一份让他们心动的赠品，更有可能激发他们的购买欲望。3、品吸促销品吸促销是指企业在开发新市场或推出新产品;时所常采用的促销手段。企业通过让目标消费者进行品吸，能让目标消费者感受产品的品质，并促使目标消费者认知、接受并购买产品。如为进一步提高“都宝”品牌的知名度，2009年1月14日江西九江城区烟草分公司组织部分客户经理，先后来到联盛购物广场湖滨店、联盛购物广场四码头店和湖滨菜场等人口;密集区开展“都宝”品牌卷烟现场品吸促销。据了解，“都宝”