世界邮轮网天际之旅娱乐化营销沟通提报.pptx

世界邮轮网天际之旅 娱乐化营销沟通提报 PART 01 市场环境与问题的解决思考 MARKET 巨大前景的邮轮市场 2013年，国家主席习近平视察三亚邮轮母港时表示，在未来几年内要大力发展海洋军事和旅游领域，大力支持中国邮轮母港建造，预计在未来数年内，中国邮轮母港将由5个增加到14个。专家预估在未来5年后的中国沿海将需要50艘邮轮实现中国邮轮母港旅游的运力 国际邮轮协会17日发布的研究报告显示，亚洲邮轮乘客人数过去两年的复合年均增长率为34%，2014年达到了近140万人。这一增长主要是由中国大陆推动的。过去两年，中国大陆的邮轮乘客人数年均增长率为79%，达到69.7万人，几乎是亚洲其他市场乘客人数的总和 PUBLIC PERCEPTION 但离大众认市场认知还有一定距离 邮轮市场潜力巨大，增长也很快，但更大的蓝海总是脱离不开大众对“产品”的认知程度 但现在的大众对邮轮认知还处于很初级的阶段 邮轮安全吗？ 邮轮很贵吗？ 邮轮好玩吗？ 安全问题 价格问题 服务与产品体验问题 以上调查来自天际之旅市场中心： 调查样本共计127人/有效样本87人 受众评估： 高级白领阶层以及中产及以上阶层 THINKING 思考-产品认知不足的原因分析 营销断层：宣导力度不足 新营销手段推广不足 营销方式与大众或泛受众及准受众贴合度不高 市场自身原因 时代文化背景原因 时代文化：现在主体消费群体60-80，因时代文化背景影 响导致邮轮认识不足等 THINKING 思考-产品认知不足的原因分析 但无论种种，核心只有一个：“沟通壁垒导致的信息不对称” 产品 受众 壁垒 沟通壁垒 THE AUDIENCE 了解我们的受众才能跟他们有效的沟通 “他们”这样理解邮轮 《关于国内居民对邮轮旅游的感知和需求意向调查》 THE AUDIENCE 了解我们的受众才能跟他们有效的沟通 “他们”习惯通过这样的方式来了解邮轮 《关于国内居民对邮轮旅游的感知和需求意向调查》 WE CAN 我们能帮您做到的 娱乐节目产品制造 电视媒体 网络媒体 平面媒体 旅游类娱乐营销闭环 （传播载体） （传播渠道） 有效的与受众互动沟通 WE CAN 用他们“爱看”“爱听”“爱传播参与”的形式告诉他们邮轮是什么 邮轮 受众 天际旅游类节目+娱乐化营销 互动反馈 互动反馈 良性沟通建立 而娱乐节目产品同样也是最具互动性参与性的，而且受众年龄层覆盖广， 无论是老人孩子，还是你青年合理的定位与高质量的节目总能满足大多 数人需求，通过优良的互动传播渠道，让沟通的壁垒不在存在 PART 02 旅游类节目制作推介 节目基础设定（推介1） 节目名称：《邮轮百科》 内容定位：邮轮旅游类知识性节目 时长设定：3分钟/集 节目主旨：以娱乐形式普及大众对邮轮的旅游认知，提高邮轮网大众认知 节目形式：主持人邮轮体验 针对不同受众以不同角度切入，从感性角度渲染邮轮旅游魅力 知识性、娱乐性、为主 节目特点：针对受众问题普及邮轮旅游认知，市场短，易于传播 节目基础设定（推介2） 节目名称：《GO邮轮》或《游、邮、YO》 或 《疯玩吧！之大邮轮》 内容定位：主持人邮轮体验、家庭邮轮体验 时长设定：10分钟/集 节目主旨：以互动娱乐为核心，体验第一视角切入，以轻松娱乐的方式推广邮轮认知 节目形式：主持人、家庭邮轮体验、邮轮游戏互动等形式 以群体受众视角切入，展示邮轮旅游魅力 节目特点：主体节目娱乐化多视角切入贴合大众人群洗好 结尾以话题性内容增加节目多元化元素，拓展传播渠道的适应性 节目结构：主体节目+互动冷知识问答或邮轮类笑料段子收尾，基本模式主内容8-9分钟+结尾1-2分钟 合作传播渠道 拓展渠道：电视台合作播出 感谢阅读