培训阿里巴巴国际站的变化与优化月.ppt

低曝光解决方案 发布产品 已经排上名的关键词，不需要重复发布 前十页未排上名的关键词，立即发布产品 选用同行排名靠前的产品的类目 产品关键词要与产品详情相匹配 低曝光解决方案 /product-detail/XBL-Brazilian-Hair-Vendor-Factory-Price_1285806065.html?spm=a2700.7724838.35.1.xHL5TX /product-detail/Virgin-Remy-Hair-For-Cheap-Brazilian_60072836952.html?spm=a2700.7724838.35.1.xHL5TX 打造爆款 选出市场需要的产品，符合买家喜好的产品 配置一个多关键词的标题 集中橱窗、P4P等一切资源推广这款产品 /product-detail/2014-Hot-sale-Plastic-bag-for_575848463.html?spm=a2700.7724838.35.1.hKXQ9xsmToken=6836516077da41dabe88a7a793d25c28smSign=8PWMd7hQzIXdEk9%2FM6sFyA%3D%3D 直通车是验证产品是否符合买家喜好的最佳工具 一个星期即可看出效果 改进方案，继续验证 得到答案，推而广之 2 点击低的原因 点击率低： 曝光转化成点击的概率低于1% 单个产品： 曝光很高，点击很少 排名很靠前：点击很少 点击率低诊断方法 解决方案 3 询盘低的原因 /product-detail/Top-Quality-Paper-Packaging-Box-Paper_1873177644.html 解决方案 总结 以买家需求为核心 一达通数据沉淀 深入数据分析 做细、做精、做深 谢谢！ 第一家内页展示 第二家内页展示 结论： 并不是排上名就可以有询盘的 产品的质量至关重要 买家喜好度低的平台，越发布产品效果越差 买家喜好度是什么？ 影响因素： 年限，信保，一达通走货，及时回复率，产品属性，图片，文案质量 买家行为： 点击，浏览时长，跳失率，收藏，询盘，订单，旺旺咨询 建议： 1 多从买家视觉出发，多关注买家需要些什么 2 阿里已经进入数据时代，一切用数据说话 阿里变化总结 运营方式：专业化运营 这要求我们： 做细、做精、做深 1 2 3 文本相关性：绝对匹配向模糊匹配转变 付费资源：橱窗的权重下降，关注有效利用率 买家喜好度：数据沉淀和买家需求至关重要 我们应该如何做？ 第一步（找出行业标杆，诊断平台现状） 1 请问，您是否知道同行前十的情况？ 请问，您是否知道平台的现状？ 2 找标杆的方法： 寻找行业标杆所需条件 100个你的单个类别产品的相关关键词 寻找行业标杆流程 将每一个词输入搜索 将搜索结果页面拉倒最底下 记录下阿里推荐的5名供应商的信息 /trade/search?fsb=yIndexArea=product_enCatId=SearchText=gift+box /trade/search?fsb=yIndexArea=product_enCatId=SearchText=paper+gift+box /trade/search?fsb=yIndexArea=product_enCatId=SearchText=wedding+gift+box 分析自己与标杆之间的SWOT 分析自身平台可能存在的问题 企业类型 第二步（针对现状，优化解决） 2 1 曝光低的原因 看阿里热搜词搜索热度 行业热度高or低: 看大于1000搜索热度词数 或看标杆询盘量 关键词覆盖少： 查排名，看无排名关键词数 低曝光解决方案 若行业热度低，使用直通车时： 开通小语种 开通扩展匹配 开通海外流量 从标杆身上多挖掘关键词 多使用擦边词发布关联产品引流 阿里巴巴国际站的变化与优化 第一部分 阿里现在的变化？ 第二部分 我们应该怎么做？ 2008年之前，发几个产品就大把询盘 2008年至2012年，发布产品越多，效果越好 2013年，阿里推出阿里生态圈 2014年6月，阿里热搜词大量减少 2015年1月 ，阿里搜索排序规则出台 1 阿里2015排名新规则 /bbs/read-htm-tid-2007636-1-fid-18.html 变化1（搜索匹配机制变化） 1 模糊匹配：