第十章-商品的价格(1)(1).pptVIP

第十章 商品的价格 【了解】 1、单价条款和总值条款 【理解】 1、计价货币和支付货币 2、折扣（折扣价） 【掌握】 1、价格换算（FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成，FCA、CPT、CIP三种贸易术语的价格构成） 2、佣金（净价、含佣价） 一、作价方法 在国际货物买卖中，商品的作价方法主要有以下几种： 1、固定价格 2、非固定价格 3、价格调整条款 二、计价货币和支付货币 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。 如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币（Money of Payment）。 如在计价货币之外，还规定了其他货币（如欧元）支付，则欧元就是支付货币。 在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币（如每吨300美元），通常不再规定支付货币。 从理论上说，对于出口交易，采用硬币（币值稳定或汇率呈上升趋势的货币）计价比较有利；而进口合同却用软币（汇率呈下降趋势的货币）计价比较合算。 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。 三、价格换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改按CFR或CIF报价。为了把生意做活和有利于达成交易，可酌情改报价格。这就涉及到价格的换算问题。 1、FOB、CFR、CIF 3种贸易术语的价格构成： FOB价＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR价＝FOB价＋国外运费 CIF价＝FOB价＋国外运费＋国外保险费 ＝（FOB价＋国外运费）÷ （1－投保加成×保险费率） 其中， 国外保险费＝CIF价×（1＋投保加成率）×保险费率 投保加成＝1＋投保加成率 2、FCA、CPT、CIP 3种贸易术的价格构成： FCA价＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价＝FCA价＋国外运费 CIP价＝FCA价＋国外运费＋国外保险费 ＝（FCA价＋国外运费）÷ （1－投保加成×保险费率） 四、佣金与折扣 在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount）。 价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（Net Price）。 包含有佣金的价格，通常称为“含佣价”。 （一）佣金 1、佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的酬金叫佣金。 凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”(C)。 如不表明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。 国外的一些中间商或买主为了赚取“双头佣”（从买卖双方处都获取佣金），或为了达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。 佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响到商品价格的高低。 正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易，但也意味着出口方的费用增加。 因此，佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%～5%之间。 2、佣金的规定 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如： ⑴规定佣金率（百分比），如：每公吨1000美元CIF香港包括3%佣金 也可以在贸易术语后直接加注佣金的英文缩写“C”，并注明百分比，例如：每公吨1000美元CIFC3%香港 ⑵以绝对数表示，例如：每公吨支付佣金30美元 在实践中，规定佣金率的做法比较常见。 3、佣金的计算 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。 在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数。 如按CIFC成交，而以FOB总值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB价，然后以FOB价乘以佣金率，即得出佣金额。 关于佣金的计算公式如下： 单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，此时，我方应改报含佣价10309.3美元，这样才能保证我方实收10000美元。 4、佣金的支付 佣金的支付一般有两种做法： ⑴由中间商直接从货价中扣除佣金； ⑵在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率