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;新人沟通会;细节决定成败;新员工;;引领客户入座，双方介绍：
1、这是我的同事王经理、李经理，（望着桌长说）：照顾我朋友吃好喝好啊！
2、这是我朋友张姐、周姐，（望着朋友说）：有什么需要你跟他说！; 座次安排;会中配合;亲友会运作之会后;目 录;会后经营的目的;目 录;会后之“两会一信”（1/3）;会后之“两会一信”（2/3）;会后之“两会一信”（3/3）;目 录;回访原则;回访顺序;现场签单亲友回访逻辑(1/2);新人：这是我师傅，昨天一起吃过饭，也算认识了。因为我是新人，我们关系又那么好，我师傅怕我跟你谈的时候在有些地方说不清楚，后期怕产生误会，所以就陪我一起来了。
新人：张姐，我们今天就把保障给办了吧，身份证拿出来下……（录入IPAD）;以再次感谢为理由，由桌长陪同二次上门，切入保险逻辑实现签单
;新人：这是我师傅，昨天一起吃过饭，还记???吧。
客户：记得记得！（你好！）
新人：那天人多没忙过来，也没招呼到你。我们的老师讲的挺好的，我看你没报单，是不是哪里还不太明白呢？不明白没关系，我们再给您讲一讲，今天正好师傅跟我一起过来了。保险这个东西肯定是先了解，然后规划，最后一步计划，对吧？;以感谢为理由邀约见面;目 录;回访要点; ;谢谢
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