以顾客价值为导向的营销模式发展分析.pptVIP

唐装品牌建设设想 内涵－－声望(prestige)： 1.属性--中国独有(中国结-黄河水-专利) 2.利益--多有档次 3.价值--高级布料 4.文化--唐装博物馆 5.个性--中式休闲服 6.使用者--全套定制 * * 3.品牌诞生 1976年，安尼特·罗德克（Anita Roddick）围绕天然的化妆品概念创立了波迪商店（Body Ship)，由纯天然成分制作，没有通过动物测试，而且对在环境和本地的人们，对原创产品的社区都是有益的。她通过周游世界来推行她关于环境的理念。事实上没有广告，但通过大量的公关，波迪商店已经称为一个强有力的全球品牌。 品牌的产生是由公关达成，而不是广告。 * * 怎样诞生 最好宣传的方法是第一，一个新领域的第一品牌。 邦迪（Band-Aid），第一个胶粘绷带。 美国有线新闻网（CNN），第一个有线新闻网 康柏（Compaq），第一个便携式个人电脑。 达美乐（Domino’s），第一个经营家庭送货的比萨饼连锁店 * * 4.品牌维持 几乎所有成功品牌的建立都经历过同样的流程。象康柏、戴尔、思科、微软、星巴克都是通过公关建立起品牌的。 当公关的作用逐渐消失后，每个品牌都迟早会投入大量的广告费用，以保卫它的地位。首先是公关，其后是广告，这是普遍的规律。 * * 七.用价值竞争走出价格误区 真正的问题所在是价值，而非价格。