保险顶尖话术合集.docVIP

保险顶尖话术 为什么我们辛辛苦苦做十年 不如刘朝霞做一年 为什么我们辛辛苦苦做十单 不如赵晓东做一单 因为我们的方法不对 成功最快速方法就是拷贝成功 您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、 夏船、陈明利、吴学文、林裕盛 原一平、柴田禾子…… 等高手的展业秘籍 1、 与客户谈保险时遇到第三者说保险坏话怎么办 当你正在和客户谈保险时突然半路杀出个程咬金这个“程咬金”说买什么保险将来 如何买保险有什么用 遇到这种情况千万不要退却一定要勇敢地面对你要先把客户放在一边然后直接去面 对这个程咬金问“请问这位先生—— 假如我有保险而您没有保险如果今天咱们同时发生意外需要10万块钱。我这10万有保 险公司给我掏请问您那10万怎么办 他说爱怎么办就怎么办 好我等的就是你这句话我说您可以爱怎么办就怎么办可是如果把您换成我的这 位客户假如今天我这位客户也出现意外需要10万块钱请问这10万您替不替他掏 他说凭什么我替他掏呀 我说好既然您不替他掏这10万块钱请问您好为什么要说这句话您给他出了这个主 意又不为他负这个责任您到底是居心呀 听完这句话那个马上被“晾”在那里气氛变得有一些尴尬。 此时你一定要沉住气要保持沉默那么你的客户就会站起来给你打个圆场他把你拉到 一边说哎志红别往心里去这位见谁跟谁抬杠咱们不理他继续聊。 ——这个“第三者”的出现不仅没有插足成功反而从某种角度上帮你促成了这一单这 是中国人寿第一名的话术。 2、 小雨伞成交法 这是前?中国人寿第一名王京涛的话术 。 王京涛做业务时有一个有钱人说什么也不能成交王京涛就不断地拜访终于有一天客 户吃不消了说京涛我今天就跟你买一份保险但是我有一个条件—— 王什么条件 客户我买完这份保险以后你再也不许来烦我了。 王说没问题结果这个客户买一份98元的意外险气得王京涛够呛。 王就想如何让这个客户加保呢想来想去有办法了。 有一天外面下起了瓢泼大雨王京涛没有带任何雨具淋得浑身精湿来到了客户家“笃 笃笃”一敲门客户开门一看赶紧把他让了进来 问京涛你做保险做得不要命啦— —怎么下这么大雨也不打伞呢 王谁说我没打伞这不是我的伞嘛——说着就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。 客户一看哈哈大笑京涛你是不是做保险做出毛病来啦下这么大的雨这么一把小伞 怎么挡得住呀 王我以为您好不明白这个道理呢原来您也知道伞太小不能挡大雨可是您98元的保险 怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢 客户一听好哇你小子是变着法的给我上课来了。 王不是我给您上课是您说的伞太小挡不了大雨其实—— 我们买保险和买雨伞一样都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞 您是个老板风险比谁都大您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢 看到客户有些认同王京涛就又说我今天过来绝不是向您推销保险的我只是想向您展示 一个事实看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子您觉得您的保险够吗是不是需 要换一把更大的伞 就这样客户又加了一大笔保费所以王京涛又被称为“淘金王”。 3、 现金转移成交法 这是泰康第一名的方法。 有一次我在一个高层里敲门做陌拜一路敲下来都是拒绝。到了第六层一个知识分子模 样的大姐开了门我说我是保险公司的可不可以和您谈一谈理财计划她说我至少听过 10个人谈保险了耽误我太多的时间。我今天特别忙对不起不能接待你。说完就要关门。 我急忙把门顶上说大姐真抱歉打扰您了我马上就走但最后可不可以跟您请教一个 问题因为我发现您非常知书达理。、 大姐说你问吧。 我说您说您已经听过10个人讲保险了但听您的口气好象您现在并没有买保险。为什 么听了10个人讲保险现在还没买您拒绝的理由是什么可不可以告诉我我是一个主管 我回公司也好有个交待。 大姐说这一点也恰恰是我要问你们的我为什么要买保险请给我一个买保险的理由好不 好 我说我告诉您所谓保险就是您给我10块钱我给您100块钱这个就是您买保险的 理由 用一句话回答客户买保险的理由 大姐听完哈哈大笑你们保险公司的人吹牛都不上税哪有这种好事我现在给你10块钱 你能不能给我100块钱 我马上跟她一句大姐如果我能用一分钟向您演示一下用10块钱换100块钱您有没有 兴趣听这一分钟 她说可以我就问她不买保险平时是不是储蓄她说是。我说现在我就告诉您保险和储蓄的 关系。说着我从上衣口袋里掏出10块