健康险销售理念黄金话术合集.docVIP

精品文档 PAGE 1 精品文档 1健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术 每个人都追求幸福所以努力拼搏希望能拥有事业、地位、名望、 家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万您说是吧客 户那是。 对于一个拥有1000万的人来说健康好比这个“1”其它的就是 这些“0”一旦病倒健康没有了所有的一切还有什么意义您说是吧 客户对。 所以健康就相当于1000万的那个“1”对于我们 来说是最重要的可人吃五谷杂粮谁敢不敢保证自己永远能拥有健康 呢客户对啊。 现代社会危害健康的风险因素也在加大原因分析食品安全、 环境污染、工作压力世界卫生组织统计的数据显示人的一生罹 患重大疾病的几率是72.18%好在重疾≠绝症只是需要足够的钱而 万一哪天不小心被编入72%的行列我们是靠自己辛苦多年的积蓄还 是依靠家人负担或者寄希望于国家呢 二、家庭财富公式 所以关于家庭财富有两种不同的做法 ? 财富收入 + 资产 – 支出 - 负债 ? 财富收入 + 资产 – 支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全所以保障是家庭一切理财的前提。大病 和意外风险在生活中有了替代品有了保障我们的生活才能真正 幸福无忧。 2三、两笔支出 其实人生所有的开支都可以分为两笔开支一笔是意料之中可 预见开支比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一 笔是意料之外不可预见开支医疗费用、意外应急……习惯上哪 一种支出我们肯定会有所准备而哪一种支出我们可能会不着急甚至 根本没有准备所以有的人因无钱治病,因病返贫举例有的人则 治病不愁钱举例就在于他们事先是否做好了规划 四、两个账户 所以专家说现代人必需学会理财用两个账户规划自己人生的开 支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱将来换一笔大钱。 假如今天我们已经有100万的家庭财富直接用来应付两种支出 能值多少万只有100万对吗但是在理财专家的眼中这100万抵得 上好几个100万你相信吗 从100万中拿出5万来您还剩95万正常生活还从95万中出 随时会有钱与原来的100万有没有太大出入用这5万块钱建立一个 100万的保障账户万一有异常状况比如健康风险需要应急钱从 下面的100万中出从您开户的那天就随时准备好了如果没病没灾 它就每年按照100万给我们分红而且是复利计息。您看同样是100 万只是存法不同什么都没耽误原来的100万能当少钱花200万 对吧所以再回过头来看规划和不规划差别大不大您觉得这样1,000,000→50,000→950,000 → 1,000,000 1,950,000 3做有必要吗嗯有道理 五、导入产品并总结 现在有这样一份健康保障计划不仅有病管病没病还能用来养 老同时还给身价保障三样全管却只需掏一份钱您愿不愿意了解 您买不买没都关系我的工作就是义务的宣传我两分钟给您宣传一下 如果身边有朋友需要的话就请您介绍给我。展示介绍产品 其实保险公司就是一个担保人每一份保单就是在赌你一辈子健 康所以叫健康保险万一他输了必须照单赔钱。有这样一个担保人 你的健康是不是就永远值钱了