证圈营销话术.docVIP

精品文档 PAGE 1 精品文档 陌生拜访电话营销话术 1、你好×先生吗我是****的现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务想请 你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判个股推荐和投资报告会就是利用我们上 市公司的研究成果让你加大收益控制风险。我姓×叫××我会把我们的产品通过手机 和电邮发给你试用一段时间你有任何问题随时和我沟通。 2、你好×先生吗我是****的我们公司的服务品牌****太阳推出后后效果非常好 也想邀请你免费体验一下。这套服务包括了每日大势纪要分析师推荐短信内参和投资报 告会你关注过股市吗我们为你准备了一份礼物你有空来我们公司听投资报告会时我 把礼物交给你。那请你注意查收我们的短信和邮件。 3、你好×先生吗我是****的现在我们公司推出了****太阳服务品牌想邀请你 免费试用一下。服务主要是通过电子邮件短信内参等方式和你分享我们研究所的研究成 果如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会和分析师面对面交谈我们也会 有礼物当面送给你。 4、你好×先生吗我是****的现在我们公司推出了****太阳特色服务想邀请一 部分人来免费体验一下。如果您感兴趣就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方 面的内部消息和研究成果也可以到我们公司来参加投资报告会和分析师面对面交谈。为 感谢您的参与我们也会有礼物当面送给您。 第一次电话营销话术 一、不懂股票的人或者新股民 常见问题1、 客户 我不碰股票 你啊是没时间还是 客户 原因很多啦主要是没时间啦。 你噢你一直忙着工作没有时间来想股票的事情所以你一定觉得开户投资没必要 其实关心一下股市行情也不错理性的股票投资就是长期投资获得上市公司的长期收 益而没有必要天天看盘计较短期的得失.我们统计过坚持长期价值投资的投资者其 实操作的很轻松但一般年复合平均收益率却能超过8%现在通货膨胀那么厉害我们努 力的工作赚钱但不做些投资理财规划实在是太可惜了不是常说你不理财财不理你 就是这个道理。象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔但不能跑不过CPI。呵呵开个玩 笑。 常见问题2、 客户 我不敢炒股不是大多数人都套牢幺 你您说得不错今年的股市行情确实不好但股市是波动的没有只涨不跌的股票 也没有只跌不涨的股票反过来你想一下但别人已经亏损60%-70%时你入场您说 您的机会是不是要比别人大还是小也许到别人解套的时候您的资产已经翻倍都不止了。 另外就是我们公司为了照顾好客户我们可以有效规避风险增加获利。如果我有机会为你 服务的话如果您有兴趣的话我们公司的咨询专家很乐意指导您一下当然你可以邀请 朋友一起听。 常见问题3、 客户 我对股票没兴趣 你 嗯你的回答 我一点儿也不感到惊讶我有很多客户在刚见面时也说对股票 不感兴趣可后来现在都已经成为很棒的投资人了。因为我们的专长和建议让他们在 股票市场知进退不乱买股票也就是说买对了股票涨上去了没有出现卖点不要抛 狠狠赚一笔再出场要是买错了股票跌破止损价小赔出场这种赚多赔少的操作方式 我们会耐心的指导您其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。 你像我很多客户本来对股票也是不感兴趣但是又不愿意把钱放在银行放在银行是 死钱放在股市不但回报率高而且急需时可以随时变现。一般来讲我们年轻人银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我 相信你一定看过营业所里面的人潮愈来愈多的人开户投资股票是因为股票投资已经是全 民运动了。 你您对股票不感兴趣是觉得股市风险大还是觉得不熟悉 客户 嗯我觉得风险大。 你您说的有道理但这是相对的因为风险大报酬也高风险小报酬也小现在大家 都知道把钱放在银行风险最小但因为钱会不断的贬值如果不做理财投资的话一辈 子也不会富有其实我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资像加入WTO以后我 们国内会有很多上市公司会因此而受益选择这类的股票进行投资不但报酬高风险也小。 不瞒您说我们公司对风险控制特别有研究有我们的贴身产品服务这点您放心好了。 客户 我对股票又不懂。 你开户前我们会把股市的相关知识向你介绍放心好啦这样吧周三如果您有空 我和公司的分析师一起来拜访您或公司见 常见问题4、 客户我要做股票找我侄儿子他也在证券公司上班。 你喔那他一定很忙要不然早就来请你开户了还是交代我来做吧。开户不一定要 找认