美容院最牛的销售话术.docVIP

精品文档 PAGE 1 精品文档 1美容院最牛的销售话术 做美容是一种享受一种放松一种追求不像是吃个快餐吃过了可以还得 讲品味品质你说是吗再说做美容也需要升级换代我们可以尝试新项目新 产品。 专业线的销售最低策略应为 新顾客、流动顾客强效硬销售现场锁定立即成交 会所的老顾客重大顾客黄金软销售情感留人价值创富 话术说话的战术与艺术用最准确最精练的话来回答拒绝达成销售的一种行 销方式。 1、我没有钱 我能够理解你的感觉特别是有关钱的情况我发现我们基本保养护理每天花不 到一包零食的价钱10元/天每年就3650元女人不能为钱而活要为美 丽而活。钱是创造财富更要创造价值要不然可是钱在银行人在天堂。 2、我没有时间很忙 太好了我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力当然知道如何有效利用我们 的时间姐现在如果不注重肌肤的保养一心做事业将来在这方面可能会花 更多时间。另外不规律的生活过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑如果 不及时使用有效的产品导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体好 的面子。如果你同意我会合理帮你安排时间。通过预约让您花最少的时间来 呵护您的肌肤好吗 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们 太好了你使用的是国际流行的大品牌我也听说过这种产品确实不错这是 我特别要找你的理由因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象就像我们经 常吃东西一样有时我们还要换个口味调整饮食结构可能会更科学全面。 山上的吃习惯了我们可以改吃海里的我们印象春天品牌是目前最佳的养生美容 2护肤品远销英国加拿大香港等地区。您可以给自己一个尝试的机会因为有一 句老话说适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品 姐我不是在做销售我是向你讲授护肤美容知识正确的护理方式。我希望通 过沟通交流引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲姐我希望您把我 当做您的私人美容顾问而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通号 码多少希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样我从来没听说过 姐您是一个很严谨理性的人我说什么也没有用您只有亲自体验以后才知 道事实胜于雄辩谁说了都不算皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志 我们的品牌已有10多年历史发展势头迅猛销往全球10多个国家有上百万 的消费者。培根曾经说过存在就是合理。自已自信自信女人最美丽我对我 们的产品超级自信相信一定能帮到您。 6、开张卡但我每天抽不出时间护理 我们不是让您天天来一个月抽出二四次就可以了并且时间由您随意安排。 办了卡以后您就有属于您自己的美容师了她唯一的工作就是提醒您按时来做美 容定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识到时候您不来她都要叫您 来呢口气要坚定不能用中性语言再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。 您再忙也可以挤出一点时间的啊美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱以后再说吧 带不带钱没有关系我只是告诉您今天是我们的优惠日全国统一的促销活动 另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作我只是给您一点建议反 正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗你有卡吗附近有银行我们也 可去您家里。今天才优惠才能省钱您能省XX钱帮算帐放在银行能有 这么多的利息吗反正您一定会做美容就应该行动我知道这点钱对您这样 3的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品用完再说吧 现在谁家里没有几套产品啊就象哪个女人没有几套衣服一样再说家里的产品 什么时候都可以用我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再 用居家产品能产生协同增效的作用起到1+1大于2的效果就像打针与吃药结 合一样。姐我还有个建议不知道你们家的产品开封了没有如果打开已经三 个月又没放在冰箱里保存这样里面活性成分会流失另外也会滋生细菌姐 如果是那样的话千万别把不好的东西往脸上抹哟。 9、我用过好多都没有效果 姐您的产品只是随意用了几下护理也不坚持做这是不科学也不合理。吃药 治病也有个过程不间断才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律 和科学常识是不以人意志转移。姐您只有坚持才能出效果坚持能才能出奇 迹如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了您说呢 10、我今天还有事就做一个免费的吧 姐做一次看不出效果现在只是最普通最基础的护理免费护理只是滋养一下。 您皮肤的基底很好但是您看您的脸上还有些粉刺要想清除面部缺陷必须多 做几持续次治疗。女人需要自己爱自己自己给加码自己可不能给