《网络营销与实训》--课件第3章.pptVIP

3.网络营销市场细分的功能 与传统营销市场细分的功能相比，网络营销市场细分的功能没有很大的变化，其具体功能如下： (1)有利于企业发现和开拓新的市场，以形成新的目标市场。 (2)有利于企业提高适应与应变能力，能根据市场的变化及时调整经营方向。 (3)有利于企业扬长避短，发挥优势，不断提高竞争能力。 (4)有利于企业在经营中提高经济效益。 (5)有利于分配市场营销预算。 (6)有利于制定和调整市场营销组合策略。  * * * 第三章 网上消费者分析与定位策略 【案例导入】 “半边天”网站——完全女性空间 　　 “半边天”网站（http://www.B）致力于建成全球规模最大的华人女性网站和虚拟社区，为全球华人女性提供全方位的经济、文化、艺术、情感、生活、卫生保健等领域的网络信息、咨询、交流及电子商务服务，实现“温馨、梦幻、时尚、实用”的办站宗旨。 * * ▲创建人员 “半边天”网站（www.B），由朝歌公司为主投资，朝歌公司是国内最具市场规模和竞争力的付费电视运营设备、模拟/数字机顶盒及CATV用户管理服务软件的专业供应商，并同时在广电宽带IP网络建设、多媒体应用等新兴领域，成功地担当着研究开发中心和系统集成商的角色。 　　 * * ▲网站开通 2000年3月8日，“半边天”网站在北京中国大饭店，举行了盛大的开通仪式。来自各界的500余位名人及嘉宾出席仪式。全国妇联、国家广播电视总局、中央电视台、IBM等部门与知名企业的代表到会并发言。国内120余家传播媒体对网站的开通表示了关注。 * * ▲内容设置 “半边天”网站以服务女性网民为主要目标，网站内容的延伸是以女性的人生之路和情感历程为主线。 网站开设14个主栏目，并提供BBS、聊天室、名人聊天室、免费信箱等功能服务。 * * ——情感香扉：教你一招、男人视角、了解自己、男女之间、名人随笔、龙年运程； ——红袖山庄：来来网网、一种相思、原创良品、新花间集、岁月结绳、天下书屋； ——文艺大观园：明星档案、老马小马、包打听、风来八面、文艺快讯； ——非常时尚：时尚专题、流行情报站、霓裳艳影、青春宣言、成熟阵线、时尚不设防； ——校园花季：我心随风、豆蔻年华、女生楼、毕业生、课桌文学、校园季风； ——白领丽人：圈点我家、水晶玻璃、仪态万千、孤雁单飞、个性飞扬、红绣添香； * * ——休闲风景线：快乐时讯、一网吃尽、旅游万花筒、闲情偶记、窈窕show、开心一刻 ； ——车情家趣：恋恋车缘（最新车讯、汽车手册、汽车生活）、房产好旺角（房产讯息、购房参谋、房地产人）、家居（家装课程、家装名家、家装疑难）； ——财姐上网：商场在线、逛街也美丽、精明到家、股市行情、招财idea； ——梦幻城堡：故事作坊现已开张！ ——美眉主页Bar：浪漫情怀、都市女孩、真情告白、小小的家 ； ——聊天室：名人聊天室、e妹儿聊天室、紫篱笆聊天室； ——论坛：情感园乡、思语花意、悠悠我心、浪漫在线、痴心永驻、红尘驿站、秋水无尘、他语她说、观众席、那时花开、卧谈会、午夜咖啡、妈妈休息室、体验时尚、红粉休闲屋、财姐Gossip、美眉画笔、故事作坊。 * * 3.1 网上消费者特征分析 哈佛著名教授西奥多?莱维特曾经说：客户不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔！。这说明了消费者分析的重要。 以下数据来源于中国互联网络信息中心（）第23次（2009年）的统计报告，通过该报告的一些数据可以清楚地看到我国网络市场的现状与未来发展趋势。 * * 3.1.1网民规模与结构特征 1、网民规模 （1）总体网民规模 截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。如图3-1所示是2000-2008年中国网民规模与增长率。 * * * * （2）宽带网民规模 调查显示，2008年下半年，90.6%的中国网民使用过宽带接入互联网，即2.7亿中国网民使用了宽带访问互联网，较2007年增长超过一个亿。 * * 3.1.2 网民网络接入特征 1、上网时间 网民在网上花费的时间与网龄之间存在密切关系：网龄越长，在网上花费的时间越长。 * * * * 3.1.3 网民网络应用特征 我们把互联网的各种应用大致分为如下几类：网络媒体、互联网信息检索、网络通讯、网络社区、网络娱乐、电子商务、网络金融等应用。 总体而言，搜索引擎、即时通信、网络音乐、网络视频等一些主流网络应用的网民占有率有所下降，这主要和网民规模增速快有关系。 *