英雄联盟市场营销战略.pptVIP

市场营销战略 1、市场机会分析 2、市场细分 3、目标市场选择 4、市场定位 5、4Ps(营销组合) 6、营销活动管理(即执行与控制) 7、售后服务，信息反馈 市场机会分析 进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。在我国网络游戏产业正处于飞速发展时期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网络游戏市场。 从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规模为258亿元人民币，同比增长39.5%。其中：国产网络游戏市场规模达到157.8亿元人民币，同比增长41.9%，占总体市场规模的61.2%。 在此大背景下lol的推出受到玩家广泛的欢迎。 Swot分析 机会：随着网络市场的发展和国民生活水品的提高，游戏玩家的消费能力与意识越来愈强，据《2011中国网络市场用户调研报告》可以看出，与2010相比，2011年96%玩家愿意为游戏付费来换取更好的游戏体验。 Swot分析 威胁：网页游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏带来了很大的冲击，预计2012年网页游戏规模将达到78.82亿，手机游戏随着手机越来越优化，预计2015年手机游戏市场将突破290亿元，届时对以电脑为依存的lol游戏是一个巨大的威胁。 Swot分析 优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传自己，形成网游+快消品的经典组合。 劣势：出现的时间较晚，打开市场相对较难。 市场细分 1 ． 动作游戏 《流星蝴蝶剑》、 《地下城与勇士》 2 . 冒险类游戏 《生化危机》、《寂 静岭》 3 . 即时战略游 《星际争霸 》、《魔兽争霸》 4 . 射击游戏 《突袭》、《特种部队》 5 . 益智类游戏 《连连看》、《对对碰》 3、目标市场选择 游戏市场有很多类型游戏，但目前最受欢迎即时战略团队竞技游戏。 如有魔兽、星际、帝国时代、红色警戒、dota、大家都喜欢游戏。 lol也是定位即时战略团队竞技游戏。 市场定位 鉴于目前网游市场游戏人群主要集中在工薪阶层与学生。我们的产品宣传时间定为法定节假日，通过网吧，冷饮，报亭等人群密集的公共场所进行推广，着重推广我们的游戏特色。 4Ps(营销组合) 产品策略： 除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的游戏平台进行在线直播 价格策略： 众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。 新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄 4Ps(营销组合) 渠道策略： 邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，同时也可以利用腾讯公司本身的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广 促销策略： 新手可领新手礼包 与百事可乐达成战略联盟，广告语 lol，为内心渴望而战 营销活动管理(即执行与控制) 随机选取全国四个一线城市北京，上海，广州，成都，并从四个城市每个选取20家大规模的网吧进行腾讯杯lol大赛。 时间：5.1-5.7日 场地：城市选取20家规模大，影响力好的网吧分布均匀且处于人口密集的地方 推广活动：比赛举行期间同步在步行街，火车站举行百事可乐免费光看高手对抗比赛，并从观众抽奖赢话费，大礼包等奖品。 组织高校lol对抗赛 LOL还被受邀进军ESL-IEM汉诺威、StarsWar6、WCG2011等国际性赛事 售后服务，信息反馈 1.玩家填写调查问卷 2.请游戏玩家体验型版本 谈游戏感受 主讲：刘凯 李国健 感谢我们班会打lol人的支持