兰溪市农产品营销管理工作汇报.docVIP

PAGE PAGE 4 拓展市场 加强管理 努力构建农产品营销服务体系 ——兰溪市农产品营销管理工作汇报 兰溪全市水果面积15万亩，年产水果9.75万吨，是中国杨梅之乡；兰溪还是全国主要的蜜蜂养殖基地之一，拥有蜂群量居全国县市第二位；兰溪年生产蔬菜10.95万吨，其中兰溪小萝卜是国家注册的原产地标志产品。2007年全市农业产值近24亿。随着兰溪市特色水果、蔬菜种植面积的逐年增加，使得特色农业产量逐年攀升，市场供应量越来越大，这就要求不断地拓展市场，而鲜活农产品的保鲜瓶颈一直制约着市场辐射直径的拓展，如何能让农产品增产增效，如何使农民丰产不跌价、不滞销，这是政府部门面临的一个重要问题，所以近年来，促进农产品营销管理也越来越受到政府部门的重视。但是兰溪目前的农产品深加工及销售市场之小，远远满足不了市场的需要，大量的农产品在远足跋涉中损耗或滞销，或受人控制价格随意浮动。去年以来，兰溪市农业局在省农业厅、金华农业局的指导和兰溪市委、市政府的领导下，不断拓展农产品销售市场，加强农产品营销管理，以“八大营销管理”为抓手，努力构建农产品营销服务体系。 一、抓节会营销管理，搭建农产品展示展销平台。每年地市、省乃至全国各地举行的一些节会、展会是农产品展示展销的最佳平台，我们精心组织种植大户、合作社、农业龙头企业参加。除此之外，还由政府部门牵头，举办各种推介会、节会等等。去年，先后组织了“七月梨飘香”全市蜜梨市民品尝暨推介会，余粮山大红柿金华推介会，“过大年购年货”全市首届名优农产品购物节，兰溪名优农产品上海推广周等一系列活动，取得了良好的效果。特别是为期半个月的兰溪名优农产品上海推广周活动，在上海华联吉买盛14家大卖场全面推广与展销，全市25家企业、专业合作社的近百种名优农产品参加，推广活动第一天，销售额就达到3.7万元，“老口味”芝麻条、新鲜秋马铃薯等产品脱销，农业局还和华联吉买盛签订了长达五年的农产品合作战略协议书，为兰溪农产品打开绿色通道，也为兰溪农产品在上海这个大都市打响了第一炮，无论是从宣传效果还是农民利益都取得了良好的业绩，农民日报、中央人民广播电台、东方电视台、新民晚报等数十家媒体作了采访与报道。据了解，像这样由县市级政府组织的到上海全面推广农产品兰溪还是首家。 二、抓品牌营销管理，树立农产品名优意识。通过品牌经营促进传统农业向精品农业转变，树立农产品名优意识。近年来，除了金丝琥珀蜜枣、兰溪毛峰等传统名优产品外，“下蒋坞”杨梅、“穆坞”枇杷、“余粮山”大红柿、“田参”小萝卜、“汇潭”果蔗等声誉鹊起，农产品品牌建设呈现出好势头。到目前全市共有农产品商标480只，其中浙江名牌4只（杨梅、大红柿、枇杷、小萝卜），金华市名牌8只，原产地标志认定农产品1只（小萝卜）、金华市著名商标企业2个，金华市知名商号2个。首批“兰溪杨梅”、“兰溪枇杷”正向国家工商总局申报证明商标，“兰溪蜜蜂”、“兰溪小萝卜”、“兰溪杨梅”三块品牌宣传广告牌已树立在杭金衢高速公路边，成立了市农产品品牌促进会。农产品在销售过程中，农民也切切实实尝到了品牌的甜头，去年“余粮山”品牌大红柿卖到3.5元一只，而没有品牌的柿子低的只有1元一公斤，像枇杷、杨梅等水果也一样，有品牌的与没品牌的天差地别。 三、抓绿色营销管理，引导农产品健康消费。绿色营销也是一种可持续性营销，使产品能够稳定地、长期地占领市场。在兰溪，前几年农户销售农产品时欺诈顾客情况比较多，比如把小的不甜的水果压在下面以次充好等现象，但在这几年的政府引导下，这种现象越来越少了。我们一方面组织放心农资下乡，指导种养户科学测土配方施肥，以让更多的安全农产品进城；另一方面积极引进与研发农产品的保鲜技术，大力扶持农产品深加工科技项目的市场开发，引导农产品安全、健康消费。如近年甘蔗、小萝卜、大红柿等的保鲜技术在保证安全的前提下有了新的突破，大大延长了销售期，增加了效益。 四、抓网络营销管理，拓展农产品市场空间。早在上世纪八九十年代，兰溪果农就肩挑手提，在宁波、义乌、杭州甚至上海等城市串街走巷，贩销自家产的水果蔬菜，而如今提蓝小卖已经落伍，或专营，或联销甚至是通过农民信箱进行网上订单销售也不乏有之，兰溪农产品的销售几年间已经番了好几番，仅仅兰溪这个市场已远远不够，辐射到周边县市，以及全省、全国各地，逐渐形成一个销售网络。如梅江烧酒厂在义乌设立了一百多个销售专柜，这种连锁模式也得到了市场的认可，取得了成功。去年，在市政府的带领下，兰溪农产品由农贸市场进到了超市，在市场空间的拓展上有了质的提高。今年初，通过农业局的推广周活动，兰溪第一家农产品销售专柜在上海华联吉买盛超市落户，受到上海市民的青睐。这种模式也得到了各地经销户的强烈反响，纷纷要求设立专卖店或专柜。下一步，我们也将进一步探索如何进行规范与管理，大力推进农产品进超市工程