营销策划方案(1).pptVIP

21世纪KTV在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之一。KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV 数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。 * 星聚点量贩式KTV——营销策划书 陆文忠 孙凯 前言 目录 1.市场状况分析 2. SWOT分析 3.营销目标 4.营销战略 5. 营销策略 6. 具体营销方案 1.市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.1.1 有利的政策环境 中国经济不断发展，娱乐市场逐步发展迅速。国家加大对娱乐市场的管理，法律法规逐步的完善。使娱乐市场走向健康发展的道路，得到法律的保护和监督。为娱乐产业的发展提供了有利的市场条件。 1.1.2 巨大的需求环境 随着中国城市化水平的逐步提高，中国城乡居民收入的增加，我国的消费需求已经从物质需求向精神需求慢慢转化。娱乐业也渐渐的成为了消费的一大亮点，经济发展过快所带来的工作和经济压力不断的围绕着现代的人，如何去解压，同时也可以增进同事、朋友、同学、家人之间的关系和感情，KTV的出现缓解了人们的压力，增进了感情，这也为KTV市场带来了巨大的消费需求。 1.1.3 长治市场环境分析 　　　 政治：政局稳定、生产发展、人民生活安定，能给KTV企业营造良好的营销环境。泰州一直以来以能源企业为主，同时不断的支持和鼓励第三产业的发展，提高当地的就业水平，这位KTV市场提供了一个有利的政治环境。 　　　经济：随着泰州经济稳定发展，泰州的人均消费水平较高，消费能力逐步提高，这为KTV市场提供了较好的经济环境。 　　　社会：消费需求由物质需求向精神需求慢慢转化，消费不断的重视娱乐消费。泰州地区民风淳朴，社会安定。  技术：随着科学技术的发展，KTV的开发和设计基本满足了消费者的需求。为消费者带来良好的服务。 　　　可以看出，泰州地区宏观经济加快增长，产业平稳发展，需求结构渐趋协调，运行质量稳步提高，内在增长活力增强。 1.3竞争者分析 歌德门 位于海陵区东部，一家豪华的量贩式KTV。 绝对唱响 是泰州市一家历史悠久的量贩式KTV。 金麦克 泰州所有KTV当中价格最便宜的，也是人气最火的。 麒麟歌城 在泰州地区拥有最悠久的历史，也是拥有最多的老顾客的一家量贩式KTV。 阿米歌 泰州第一所消费送包间的KYV，在泰州拥有超高的名誉，也是与星聚点处于相同地段的一家量贩式KTV，与星聚点存在较高的竞争。 1.4目标消费者分析 1.4.1 中产阶层 1.4.2 学生消费 1.4.3 家庭消费 1.4.4 庆生消费 1.4.5 工薪消费 1.4.6 其他团体消费 1.4.7 商务消费 2. SWOT分析 S优势 1.具有一定的区域根据地和一定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的工作团队 4.竞争意识和发展意识都比较强烈 W劣势 1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额 2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津 O机会 1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识 2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T威胁 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.K场高度的同质化 3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识 3.营销目标 3.1增加营业额 2个月内，营业额增加5%-10% 3.3增加会员量 3个月内，会员增加10%-20% 3.4增加市场占有率 市场占有率提高20%-40% 3.5增加市场知名度 知名度达到90% 4.营销战略 4.1市场细分 根据消费者的消费目的：1）大学生市场：泰州地区的各大高校的学生；2）家庭市场：当地的居民；3）商业市场：企业公司消费。 4.2目标市场 根据我们的策划目的，我们的目标市场为泰州市所有成年人的市场 4.3市场定位 星聚点是一家历史悠久的适合各个年龄段的消费者消费的量贩式KTV。 5.营销策略 5.1 迅速提升知名度 5.1.1 优惠促销 5.1.2 活动宣传 5.1.3 广告宣传 5.2 发展长期客源 5.2.1 VIP卡 5.2.2 福利卡 5.2.3 返券 5.2.4 电子折扣券 5.3 模式创新 5.3.1 麦友互动 5.3.2 量身订歌 5