第十二章分销渠道.pptVIP

第十二章 互联网与分销渠道策略 广东农工商职业技术学院 ——计算机系 从两个角度看营销 一、市场营销渠道 市场营销，一般有五种渠道: 1、产品所有权转移的分销渠道（商流） 2、产品实体分配的储运渠道（物流） 3、结算付款渠道 4、信息沟通渠道 5、广告促销渠道 二、从策略上看渠道 【案例材料】 三星，原本是一个加工制造型的企业。该企业的产品较早在美国开拓了市场。但销量一直不佳。 1993年，企业负责人李建熙在美国的卖场上，看到三星产品在卖场里的境况是“上面有很多灰尘”。 李建熙回国后，对产品和企业的解剖和市场进行了认真的分析，并提出了改革。改革的口号：“除了老婆孩子，一切都要变”。 开始加强企业的生产和着手建设自己的品牌、改变渠道。 改革的第一个动作就是把在沃尔玛连锁超市里的三星全部撤出来。 这个多少人想挤进去的卖场，因为在里面就是销量产生的重要保证，但是他还是坚决的撤了出来，因为他发现沃尔玛是一个出售人们便宜货的集散地，在撤出沃尔玛以后，他马上开始建设自己的三星数字科技精品馆。 ——三星，后来成功了。 本材料的启示之一是：分销渠道是一种重要的策略。 后来，DELL成功了；海尔也成功了。 经典表述：渠道为