天津奥城市场研究报告综合.pptVIP

研究发现--影响被访者选择房产的主要因素 研究发现--被访者心目中理想的家用住宅 研究结论--高层住宅的形象是主要销售障碍 研究结论--高层住宅的形象是主要销售障碍 高层住宅难以满足被访者彰显成功的需求 部分被访者称，对成功的评价并不局限于物质表象，更注重的是心理层面上的满足感 积极开拓，不断发展 深厚的文化底蕴 家庭和睦 受到广泛认同(目前天津对高层住宅的认同度不高。) 受片面的传统文化影响，认为成功与别墅密切相关的观念根深蒂固； 目前天津高层住宅配套设施与物业服务的滞后，使被访者对顶级高层住宅认知模糊。 研究发现--都市魅力与城市高层相关性强 研究发现--高层住宅别墅住宅的心理差异 研究发现--高层住宅别墅住宅的使用者形象 研究结论--天津奥城配套高档住宅的目标客户形象 根据本次定性研究，我们发现： 天津市非主流业主，具有现代意识的职业成功人士； 主要特征-- 有知识，接受现代生活观念； 个性张扬，希望成为同类消费者眼中的榜样； 视野够宽，喜欢突破本土传统观念的局限； 有极强的事业心，具有独立判断事物的能力； 野心勃勃，俯瞰世界，对事业/家庭的把握充满信心； 对于生活中的流行有足够的关注，追求与众不同的生活品质； 不是终极置业者，而是发展过程中的一个足迹。 优势： 可以议价，能充分体验购物乐趣 气氛热闹随意，不会有局促感 弱势： 缺乏管理，治安差 质量无保证 露天环境受气候影响大 研究发现--天津商业市场的发展现状（3） 和平路、滨江道历久弥新 除餐饮业外，各类娱乐设施不发达； 现有的电影院、健身中心、网吧因服务、环境、管理上的滞后，难以获取消费者的认同； 环境好，价格合理是消费者的核心需求。 研究发现--天津商业市场的发展现状（4） 娱乐行业的市场需求尚未被满足 与北京、上海等直辖市相比，天津的商业显得不够繁荣。这一方面是因为天津的居民收入水平和消费理念的问题（天津居民消费水平低，且消费理念较保守，安逸）；另一方面，部分商家摸不准消费需求，定位脱离市场基本面，例如： -在天津商业中，国有商业的比重很大，而国有企业的遗留问题相对比较严重。以劝业场、华联商厦两家大型百货商场为例，目前利润率在逐渐下降，存在一个如何调整业态的问题； -友谊商厦定位偏高，易使天津消费者产生距离感，虽然认为身在其中是一种享受，但实际的消费甚少； 天津市场需要“中高档”百货业， 即高档环境，国际形象，中档消费。 研究结论--天津商业市场的发展机会 以家乐福为代表的外资卖场备受青睐： 形象档次高，环境宽敞明亮； 管理完善，服务有信誉； 全球采购系统，带来更多新品、更低价格 外资背景的大卖场，宜作为商业中心配套设施的首选 研究结论--天津商业市场的发展机会 20-45岁奥城商圈居民最常去的商业场所名称 家乐（26%） 超市卖场 滨江道（5%） 百货公司 伊势丹（吉利）（5%） 购物街 家乐福（24%） 津汇（2%） n=500 小白楼（1%） TOTAL （72%） TOTAL （6%） TOTAL （9%） 消费者最常去的餐饮场所、娱乐场所则比较分散。 目前奥城商圈居民到大型购物中心和百货公司最为不方便 餐饮场所 大型购物中心 百货公司 超市卖场 54% 46% n=31 n=20* n=43 n=359 25% 44% 23% 20分钟以上 75% 56% 77% 20分钟及以下 奥城商圈居民到最常去的商业场所需要花费的时间 家乐 20分钟以上（25%） 滨江道 20分钟以上（79%） 伊势丹（吉利） 20分钟以上（22%） 家乐福 20分钟以上（32%） 津汇 20分钟以上（63%） 小白楼 20分钟以上（67%） 消费者最常去的餐饮场所、娱乐场所则比较分散。 PAGE * 天津融创奥城投资有限公司计划在比邻奥运分会场（东临凌宾路、西临水上西路、南临凌西道、北临滨水西道）的区域，开发一个集商业、娱乐、住宅、办公为一体的大型综合房产项目。 房产开发商在项目建设过程中，认为有必要针对消费者进行一次专业的市场研究，故邀请联恒市场研究有限公司参与此次合作。 项目背景 商业中心： 1.了解消费者的商业购物习惯； 2.了解该区域所能辐射的商圈； 3.了解对消费者具有吸引力的商业环境和经营模式。 家用住宅： 1.深入了解目标消费者对该区域房产的购买态度； 2.新房产沟通的概念测试； 3.了解消费者对于房产开发的心理需求。 研究目的 研究方案简介 商业中心： 定性研究座谈会8组，包括： ?核心商圈消费者4组（核心商圈的定义为以该开发项目为中心的1公里范围内商圈） ?次要商圈消费者4组（次要商圈的定义为以该开发项目为中心的1公里以外，2公里以内的商圈）? 定量电话访问500样本