世联泛珠三角代理顾问经典案例集.pptVIP

* 世联泛珠三角 代理顾问经典案例集 代理部篇 －－深 圳 世联地产策划关键 开发商需求： 实现均价突破10000元/平米,成为市场价格标杆 项目界定：顶级物业 塔楼部分: 为项目目标客户及可能投资模式以及相关的溢价因素提供精准论证，并确立了项目最终整体定位——产权式酒店,为项目引进酒店管理公司提供渠道 裙房商业: 对项目商业部分经营模式和商业层级定位给予准确论证 城市: 深圳 物业名称: 益田假日广场 物业属性: 综合体物业 服务方式: 策划顾问 规模: 占地 22836.5㎡ 总建面 130976㎡ 公寓 23036㎡ 写字楼 12000㎡ 商业 73026㎡ 价格预估: 15000元/㎡ 综合体物业 城市: 深圳 物业名称: 波托菲诺 物业属性: 高端住宅物业 服务方式: 策划代理 世联地产策划关键 营销关键：首推旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。 细分市场差异化营销：首推VIP卡方式储客 首创深圳地产营销推广模式：专家报告会 主打广告语：波托菲诺生活格调 荣誉： 2003年上半年深圳楼盘销售金额冠军，销售面积亚军 2003年全年销售金额冠军，销售面积第4 高端住宅物业 城市: 深圳 物业名称:　 中信.星光名庭 物业属性: 区域内自住型物业 服务方式: 策划代理 规模: 占地：26181平米 建筑面积:101978平米 物业类型:6栋25-32的高层 实收均价:8500元/㎡ 世联地产策划关键 营销关键： 高台府邸,尊贵领地。 打造罗湖顶级楼王。 世联从项目可行性研究阶段介入，进行准确定位，目标客户锁定“老罗湖”，市场定位锁定豪宅市场；在烂尾地块的不利情况下，将项目打造成顶级物业。最终销售均价超出市场10%。目前三级市场价格坚挺，是罗湖豪宅的价格风向标 荣誉： 中信星光名庭先后被评为“罗湖楼王” “罗湖标志性楼盘” “2002年秋交会深圳市十大住宅新星” 客户评价： 中信.星光名庭是中信华南集团与世联地产的精诚合作典范 区域内自住型物业 世联地产策划关键 营销关键： 差异化产品定位：在项目初期就以“水社区”的概念来进行市场炒作，在罗湖的房地产市场形成极佳的卖点，“水社区”的概念已经超越了客户对楼盘自身的关注。 荣誉： 罗湖区2004年房地产市场最为火爆的楼盘 城市: 深圳 物业名称: 鸿翔.御景东园 物业属性: 区域内自住型物业 服务方式: 策划代理 项目位置： 红岭路与松园路交汇处项目概况： 30-33层高层建筑占地面积： 27366平方米建筑面积： 154056平方住宅面积： 118409平方米商场面积： 31998平方米总?户?数： 1021户户????型： 二房至四房?73—191㎡ 区域内自住型物业 世联地产策划关键 营销关键： 罗湖派.新天地 全城首创购房积分计划，6月26日全面启动，颠覆传统购房模式，引领特权积分购房潮。 荣誉： 2004年全年度深圳商品房销售龙虎榜罗湖区住宅销售金额第二名、销售面积第五名 价格：8500元/㎡（带装修） 位置： 罗湖区深南东路与北斗路交汇处 项目概况：五栋31层蝶形建筑 占地面积：10557.2平米建筑面积:?115177.39平米住宅面积:?94302.27平米总?户?数:?1630户户????型:?38一房至143平米四房 城市: 深圳 物业名称: 新天地名居 物业属性: 区域兼用型物业 服务方式: 策划代理 区域兼用型物业 世联地产策划关键 营销关键： 以地铁来通领形象，把握客户投资心理 引进“铜锣湾百货” 充分利用港人对地铁概念的认识、紧抓外销市场，采用实效推广手段 价值中心化举措——东门广场展示、东门环街巡游关键事件营销——西广场围墙拆除、天桥搭建、商场开业，迅速突破销售瓶颈 主打广告语：东门西入口·地铁零距离铺王 项目效果：地铁上盖商业项目完美销售案例。价格高出周边同质项目15％，推广费用为销售额的1.2％。 城市: 深圳 物业名称: 八达商城 物业属性: 区域内投资型物业 服务方式: 策划代理 规模： -1F： 1702平米 126个商铺 1F： 1072平米 55个商铺 2F： 1174平米 88个商铺 3-7F：住宅 区域内投资型物业 代理部篇 －－东 莞 世联地产策划关键 营销关键： 华南最具规模的TOWNHOUSE社区 东莞首个以TOWNHOUS