电销主管的职责课件.ppt

电销主管的职责 目录 电销主管的职责 电销主管的工作描述 优秀电销主管的自我修炼 1 电销主管职责 总体职责:集合整体力量达成绩效目标. 2 公司文化传播者 3 业绩达标担当者 事前管理 设定业务目标 明确培训需求 制定推动方案 事中管理 周单元经营 日现场监控 技能心态辅导 事后管理 报表分析 方案调整 风险规避 4 团队发展建设者 人员 搭建合理架构 同时赋予责任 制度 民主设立 共同执行 文化 没有完美个人只有完美的团队 5 研讨 6 目录 电销主管的职责 电销主管的工作描述 优秀电销主管的自我修炼 7 电销主管的工作描述 8 每天的工作都是一个培养人和积累管理经验的过程. 日常的五项 是团队成长的保证. 现场的 决定了团队的最终产能. 关键工作 日工作行事历 9 分时管理 周单元经营 周单元经营有利于目标的掌控，使经营有序按阶梯式达到。 周单元经营可以及时发现问题并快速解决。 稳定销售节奏，减少月初闲，月中茫，月末冲的现象。 10 月度目标管理 目标管理力求“两个合理”“两个及时”。 合理设立--- 有参照 有成长 有方案 合理分配--- 落实到人 分解到周 深入到心 及时追踪--- 分层辅导 阶段反馈 合理调整 奖惩并进 及时评估--- 数据 人员 激励方案 11 目录 电销主管的职责 电销主管的工作描述 优秀电销主管的自我修炼 12  13 优秀电销主管的自我修炼 优秀电销主管的自我修炼 六个能力提升 三个自我修炼 14 五个能力提升 自律能力--- 价值观 目的 行为标准不是靠说而是“做” 自我学习能力--- 不断成长才能帮助他人 抗干扰能力--- 专注当下不受影响 激励他人能力--- 正面影响他人共同实现目标 寻找快乐能力--- 舒缓压力 提高工作效率 追求品质生活 15 三个素质修炼 电销主管的三个职责引申的三个素质 职业素质 与个人成长相关联 专业素质 与绩效相关联 战略素质 与团队发展相关联 16 17 18 * 1 * 1 1 1 *