新人推介会操作细则.ppt

功能组在新人推介会的运作过程中的职责和定位，是制定会议计划，为主管及新人搭建会议平台，落实场地，安排导师，协助主管进行会议运作，准备会议资料。 * * 【应避免出现的问题】 1、主管/推荐人并没有认真按照要求参与事前的名单研拟、陪同邀请，会导致现场效果不佳。 2、主管/推荐人没有认真参与事后全面回访致谢，这个不做前功尽弃。 3、主管/推荐人并没有真实领悟到新人推介会的功用，一定要将功用以及成功案例不断向新人灌输。 4、新人心理状态：担心、萎缩，怕开不出效果。要提振奋新人的信心，要树立成功典型。 5、有的推介会并没有产生吹糠见米的效果，在新人中容易产生负能量，所以一定要组织好，准备好，宣导好。 * 关怀卡的作用是取得亲友对新人的认可，索取转介绍名单及提供会后邀约借口。 * * 新人推介会帮助新人 建立第一批准客户 获得亲朋好友的认可与支持 打造个人品牌 顺利晋升业务主任 建立从业信心 * 新人推介会可以帮助主管 拥有辅导新人成长的平台 解决留员难题 促使新人增员 获得基本法收益 建立个人威信 主管个人成长 新人训练——新人推介会 运作目的： 帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单。 实施主体：主管组织安排，功能组协作，职场经理督导 运作对象：新人 运作频次：每月一次 运作时间：新人入司一月内（建议：每月第一周） 职责分工 * 新人推介会运作之主管职责 主管督导新人列名单、筛选名单 主管电话邀约客户 主管负责组织运作会议 会后次日主管先打电话回访后督导新人回访 主管会后督导和追踪新人拜访计划 新人推介会运作之新人职责 会前：列客户名单、邀约参会 会中：沟通、索取转介绍 会后：追踪 运作要点 （1）职场经理协助主管提前制定月度行事历； （2）主管组织本月推介会参加人员进行强化训练； （3）功能组协助主管落实场地及通知； （4）主管安排及落实会务人员； （5）功能组协助主管进行会议资料准备； （6）功能组协助主管进行会中运作； （7）主管进行会后追踪。 * 新人推介会误区 不按流程 开成小说会 新人推介会举办的目的 获得亲友支持 获得名单 1.播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片 2.会前提示/1分钟 3.开场/3分钟 4.领导致辞/3分钟 5.介绍国寿/5分钟 6.有奖问答/3分钟 7.新人入司仪式/10分钟——颁发司徽 8.新人代表发言/2分钟 9.主管寄语/5分钟 10.保险走进你我他/30分钟——专题时间 11.亲友见证新人目标/3分钟 12.填写新人关怀卡/10分钟 13.亲友致辞/2分钟 14.新人感谢，家人离席/5分钟 会议流程 （参考） 会中运作要点 1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。 2. 根据新人的数量，初步确定会议的时间，保证新人的主管及推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。 3. 如果在会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。 会中运作要点 4. 及时跟进会中和会后训练。 5. 会议必须提前彩排，保证现场会议连贯性。 6. 会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。 7. 后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。 8. 会务配合，主持娴熟，流程顺畅。 相关话术 新人会前发送短信 ***您好！我是艾国寿,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！ 相关话术 会前主管短信话术 您好，***先生！我是艾国寿的主管，您的亲友艾国寿工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为重点培养对象！本周四晚上19：00我们公司将对新人举办入司典礼，给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾国寿反馈您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要的时刻，参加本次新人入司典礼！ 相关话术 会前新人电话邀约话术 ***您好！您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，他们已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！ 相关话术 会中新人收获感言 首先感谢各位亲朋好友能参加今天的会议（鞠躬）。加入中国人寿以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的