复盘美国酒流通巨头南方酒业看华致酒行发展空间.docxVIP

第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 3 页 内容目录 美国南方酒业(Southern Glazer ’s )：通过异地扩张和并购快速成长为美国酒类流通领 域龙头 4 美国酒类流通行业：政策限制下流通层级分明，经销商通过并购做大做强 6 政策限制间接为经销商发展保驾护航 6 禁酒运动为美国严格的酒类流通监管埋下伏笔 6 设立三级分销制度与州内自治制度，间接加强经销商议价能力 7 美国酒类行业概况：酒类消费增长平稳，市场成熟 8 销售渠道：主体仍为线下销售，采用三级分销体系，线上渠道受直邮法规限制规 模有限 10 美国酒类销售才用三级分销体系 10 线上渠道受直邮售卖法限制，规模有限 11 行业竞争格局：美国酒类流通集中度高，经销商 CR5 超 60?，其中南方酒业一家 占近 3 成 12 对比海外巨头发展，国内酒流通行业虽无政策直接刺激，但龙头企业发展上限更高，存 在产业整合基础 13 美国酒类流通巨头发展的优势 13 作为国内酒流通行业龙头，华致酒行具备产业整合和产业链衍生基础 14 从与产业上游的联系看，华致与核心供应商联系密切，同时集团拥有多家酒 企 14 从产业下游看，终端品牌化和连锁化是大趋势，华致已经开始逐步整合酒类 终端零售网点 16 从产业链业务衍生来看，