事故车顾问职责与必要性课件.pptx

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事故车顾问培训;沟通技巧 前台事故车管理 情景演练;自我介绍;你的我的期望;事故车顾问的职责和意义 -服务基础;事故车顾问的职责和意义;服务概述;8;提醒你:是因为顾客,你才有薪资可以拿。;不满意顾客的代价: 关于客户服务的研究显示,每一位手到良好服务的顾客会和三个人分享被良好的服务经验;反之,每个得到恶劣服务的顾客会告诉十个以上的人,那段糟糕的经验,正所谓“坏事传千里”。 ;服务真谛:;对于钣喷接待来说必须分析所有关系链条中的需求: 客户需求(车主): 保险公司需求: 公司需求:;事故车顾问的职责和意义 -职责与使命;线索:指导客户进行出险后的报案、救援等。 理赔:和保险公司谈判,为客户争取更好的 理赔结果,保障客户用车安全。 接车:利用专业知识,与客户沟通车辆维修 技术的应用和维修时间的预估。 定损:利用专业知识,为客户车辆进行专业 车辆损伤评估和标准维修工时等计算。 交车:了解车辆质检情况和质检报告,随车 与客户介绍原厂维修工艺的应用。 销售:依据车辆实际情况推荐保险或维修项 目建议。,;事故车顾问的职责和意义 -市场竞争和优势分析;经销店营运特性;市场竞争及优势分析;市场竞争及优势分析;任务和使命;自我管理 的技巧;谢谢!

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