外贸业务员薪酬制度.pdfVIP

市场人员工资制度 篇二：外贸一般提成方案 外贸部提成制度 外贸部门工资计算如下： 基本工资 +提成 试用期： 试用期为 3 个月。试用期的底薪： 1500 + 提成 转正：外贸业务员， 3 个月试用期通过考核后可转正 . 底薪 1600+ 提成 . 提成方式如下： 注明： a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成 方案进行核算！ 业务员提成方法计算方式： 1 ） 跟进公司老客户所得提成计算： 提成 =根据所成交每笔订单毛利润 * 50% ，所计算的毛利润如果达到 3 万块以上。方可 再计算提成！ 2 ） 跟进新客户所得提成计算： a ） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 3 万者，奖金则为 500. b ） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 3 万到 4 万之间，奖金则为 800. c ） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 4 万到 5 万之间，奖金则为 1000. d ） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 5 万至 15 万者（不包含 5 万元）， 奖金为 1500 元。另加提成 = （本月个人完成毛利润 -5 万元） *10%. e ）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 15 万到 30 万者 （不包含 15 万元）， 奖金为 2000 。另加提成 = （本月个人完成毛利润 -5 万元） *15% f ）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 30 万到 50 万者 （不包含 30 万元）， 奖金为 3000 。另加提成 = （本月个人完成毛利润 -5 万元） *20% g ） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 80 万以上者 （不包含 80 万元），奖 金为 5000。另加提成 = （本月个人完成毛利润 -5 万元） *30% 注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10% 。或平均销售率每低于一个百分点， 则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5 万 的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那 么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！ 3 ） 提成结算方式： 每个月业务员所成交的 p/i 必须交到外贸经理这里备案存底 , 以计算提成 ! 根据业务员 每个 月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成！所 有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户 二, 外贸经理提成方式 : 1. 个人业务提成按以上标准 2. 团队销售提成 : 提成 = 团队销售提成总和 x 20% 3. 经理享有公司年终分红 . 分红制度详细后续分红准则 . 篇三：外贸薪资制度及管理 外贸部 2014 薪资及管理 为振兴我司外贸部， 提升业绩， 实现公司赢利， 本人根据公司目前状况， 制定本计划书。 希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循 环增长，不断做大做强。 计划纲要： 1 ， 营销目标 2 ， 营销手段、策略 3 ， 投入预算 4 ，