吉利自由舰销量提升策略.pptVIP

●网络论坛、用户体验、销售排名终端渗透 2、推广策略： 每周 每周 每周 每周 每周 车市排名 各汽车网 每日 每日 每日 每日 每日 论坛 每日 每日 每日 每日 每日 论坛 每日 每日 每日 每日 每日 汽车论坛 2篇 2篇 2篇 2篇 2篇 试车报告 5天 5天 5天 5天 5天 车型热点排行 SINA AUTO 10天 10天 10天 10天 10天 看车团 2篇 2篇 2篇 2篇 2篇 试车 10天 10天 10天 10天 10天 10万以下热点车型 每月明星车评选 热门新车-紧凑型 看车团 栏目 5天 5天 5天 10天 10天 10天 10天 安全 业绩 配置 企业 其他 传播点 上榜 上榜 SOHU AUTO 媒介 5天 5天 10天 12月 11月 10月 9月 8月 备注：以上栏目为SINA、SOHU非硬广告类栏目，需通过编辑发布。 ★策略： 4、广告： ●各媒体06年度车型评选 年度最佳经济型车 京华时报 2007年度车型 CCTV 最受欢迎的自主品牌车 中国主流媒体汽车联盟（全国18家主流报纸媒体+SOHU） 中国2007年度车型 汽车族 年度车型 汽车杂志 车坛奥斯卡 南方都市报 新京报 其他地方性媒体 中国汽车画报 SINA + 新华信 媒体 年度车型相关奖项评选 年度车型 年度车型 奖项 积极参与以上评选，并争取获得奖项。 2、推广策略： ★策略： 4、广告： 现状：对网点缺乏考核，网点的动态变化中没有过程控制。 根源：管理水平低，缺乏对市场的规范化管控。 建议：从三个方面开展。 A、定标：即以领先的对手，为第一阶段赶超的对象。明确目标，作为考核依据。 B、比超：依据区域特点，提出具体措施，各销售中心每月提出明确、具体的进度。 C、对标：即，在整个项目的各个子结点对是否达成预定目标进行评审。 星级管理：按网点业绩表现，进行分级管理，实施激励政策，不同级别享受奖励支持不同。 分类管理：如可根据网点阶段表现，划分为重点支持、关注、重点关注、待撤网点。 持续VI导入，通过提升形象，拉动终端销售。 VI导入完成后，加强日常维护及广宣布置工作（拟编制《展厅管理手册》）。 消灭空白区域： 1、有旗云网点的地市，需建自由舰网点（一级或二级） 2、凡自由舰所在细分市场超过200辆/月的地市，需建自由舰网点（一级或二级） 3、如有以上2种情况的地市，7—9月需完成网点建设 ★策略： ●比超旗云、针对开网； ●制定标准，开展评审； ●网点分级，政策激励； ●提升形象，加强管理。 3、渠道策略： 　 1 　 江阴 101 1 　 南通市 南京中心 97 1 　 驻马店地区 104 1 　 许昌市 77 1 　 新乡市 50 1 　 商丘市 30 1 　 三门峡市 40 1 　 濮阳市 33 1 　 焦作市 28 1 　 安阳市 郑州中心 备注：自由舰在郑州中心的战斗力高于旗云，网点数量可适当增加。 18 1 　 玉林市 41 1 　 百色地区 南宁中心 27 1 　 肇庆市 34 1 　 韶关市 80 1 　 惠州市 61 1 　 佛山市 广州中心 细分市场 月销量 旗云 网点 自由舰 网点 城市 省份 56 1 　 忻州 101 1 　 晋中 太原中心 177 1 　 威海市 济南中心 21 1 　 永州市 长沙中心 33 1 　 常德市 武汉中心 细分市场 月销量 旗云 网点 自由舰 网点 城市 省份 3、渠道策略： ★策略： ●比超旗云 针对开网——需增加网点地区（一级或二级） 29 1 　 上饶地区 34 1 　 九江市 30 1 　 吉安地区 22 1 　 南平市 福州中心 73 1 　 芜湖市 37 1 　 宿县行署 20 1 　 淮南市 24 1 　 池州行署 47 1 　 巢湖行署 合肥中心 细分市场 月销量 旗云 网点 自由舰 网点 城市 省份 3、渠道策略： ★策略： ●比超旗云 针对开网——需增加网点地区（一级或二级） 84 1 　 曲靖市 昆明中心 26 1 　 伊犁哈萨克 15 1 　 喀什行署 43 1 　 阿克苏行署 乌市中心 21 1 　 宝鸡市 西安中心 细分市场 月销量 旗云 网点 自由舰 网点 城市 省份 0 1 　 温岭 72 1 　 台州市 72 2 　 绍兴市 0 1 　 义乌 杭州中心 59 1 　 吉林市 长春中心 70 1 　 铁岭市 62 1 　 盘锦市 31 1 　 阜新市 沈阳中心 223 　 　 伊克昭盟 50 1 　 乌海市 北京中心 36 1 　 张家口市 100 1 　 秦皇岛