销售副经理（市场）职位说明书.docVIP

一、职位基础资料 1．职位名称 销售副经理（市场） 2．直接上级 销售公司经理 3．所属部门 销售公司 4．职位级别 5．辖员人数 若干 6．定员人数 1 7．备注 二、职位职责 1．职责摘要 在销售公司经理领导下，全面负责销售公司市场拓广工作。 2．职责说明 围绕公司总目标拟订市场拓广计划及具体实施计划。 适时组织召开产品推介会。 在销售部经理领导下，制订市场调研计划，实施市场调研与分析，并定期向市场部经理汇报市场动态及竞争对手动态分析。 定期发布市场调研、分析信息。 了解市场需求、及时引入新产品，就产品价格、售后服务、人员培训方面的问题参加和厂商的前期洽谈。 就新产品的营销策略提出建议，以及新产品引入的宣传、发布，宣传资料的编制。 必须直接参与大定单的公关工作，提出公关计划，组织公关活动。 提出新产品开发建议，并将新产品及时引入销售体系中。 控制销售费用支出。 按要求完成历史客户资料数据的整理、归档工作。 根据客户资料分析客户特点，归纳总结并进行分类，主要针对大客户。 对大客户重点分析、跟踪，总结客户特点、习惯。 客户回访，听取客户意见，与客户建立感情联系。 在销售部经理领导下，进行客户满意度调查，并对公司销售人员、售后服务人员的顾客服务情况做出评价。 制订市场营销培训计划并予以实施。 三、工作联系 1．上向联系：销售公司经理 2．横向联系：销售公司副经理 3．下向联系： 四