秀山信达城全员营销激励方案.docxVIP

秀山信达城全员营销激励方案 一、 活动目的 通过动员、鼓励全市人民介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进货量的快速销售。 二、 活动时间： 2014.4.12-2014.7.31 三、 活动对象： --马鞍山（含三县）全市人民 四、 活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的市民 5000 元/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，另有 3000 元现金返还，具体根 据实际情况而定。 五、 全员营销实施细则 在前期成交客户中，老带新发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的 效果。因此，为了充分发挥“全民营销”效应，实现产品的快速销售，制定如下全民 营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 –马鞍山（含三县）全市人民通过个人资源介绍的新客户； –介绍人带领至售楼部进行看房并最终成交； - 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期 购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 –介绍人成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； P. 1 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理或营销部负责人指定专人跟进该客户； 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 销售人员佣金说明： 情境 销售人员佣金分配 销售人员一直跟进接待 销售员佣金：100% 前期已有销售人员跟进，后来由于某些原因由其 首次接待销售人员：50% 他同事成交 后期接待销售人员：50% 3、全员营销操作流程 凡介绍人介绍客户购买，每成功介绍一套则奖励介绍人现金 5000 元（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，保证全员营销的效果，特设定以下执行细则： 1、 客户报备： --介绍人推荐新客户购买，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客 户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算介绍人推 荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。） 现场销售经理须对介绍人推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《--入会 申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交销售策划部经理及 营销公司总经理签名后备案存档。 P. 2 2、 成交确认： 项目销售后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《优先认购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交销售策划部经理及营销公司总经理签名后备案存档。 ____________优先认购确认书 尊敬的__________： 您好！非常感谢您参加“秀山信达城全员营销推荐”活动，同时希望您邀请身边的亲朋好友一起加入此活动，秀山信达城感谢您的厚爱与支持！ 被介绍人姓名：___________ 购买单位：___________ 产品类型：_______________ 成交金额: ____________ 认购日期：_______________ 签约日期：___________ 介绍人签署确认：___________ 现场销售经理确认：___________ 现场财务确认：_____________ 策划部经理审核：_________________ P. 3 3、 发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推 荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交销售策划部经理及营销公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。 该细则自 2014 年 4 月 10 日起执行 策划部 2014 年 4 月 4 日 P. 4