网络营销培训讲义.ppt

3 、网上抽奖促销 定义：是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。 优点：能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促进老顾客再次购买或者多次重复购买，即能够让利客户，提高销量。 缺点：易引起价格战；不适合价格低、利润空间小的商品； 4、积分促销 定义：是指将积分作为一种消费行为的累计记录，获得的积分不仅仅对消费者的下一次消费产生营销，同时也会对未来的一定时间的选择产生影响的营销模式。 Thank you！ * * * * 1、 * 6.2.5 博客营销 1 博客与博客营销的概念 博客——网络日志（BLOG） 博客营销——利用博客这种网络形式开展的网络营销 开展博客营销的基础是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的转播达到营销信息传递的目的。 博客营销与其他营销方式对比的优势 细分程度高，定向准确 互动传播性强，信任程度高，口碑效应好 影响力大，引导网络舆论潮流 与搜索引擎无缝营销无缝对接，整合效果好 有利于长远利益和培育忠实用户 2 博客营销的特点 传播性 博客是一个信息发布和传递的工具。 博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。 灵活性 博客与企业网站相比，文章的内容题材和发布方式更为灵活。 自主性 与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性。 可信性 与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更好。 搜索引擎可见性 博客的基本结构本身就有较高的搜索引擎优化的排名效果。 3 博客营销的价值 可以直接带来潜在用户 可以降低网站推广费用 使用户更容易通过搜索引擎获取企业信息 博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 可以更低的成本对读者行为进行研究 让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息 微博营销 微博与微博营销的概念 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式 。 微博营销的特点 1、发布门槛低，成本远小于广告 2、传播效果好，速度快，覆盖广 3、针对性强，利用后期维护及反馈 4、手段多样化，人性化 5、开放性 6、拉近距离 7、传播速度快 8、便捷性。 9、高技术性，浏览页面佳 10、操作简单 11、互动性强 微博营销的作用 1、低成本、操作简单、互动性强 2、提升企业、品牌亲和力 3、拉近用户距离，即时获得反馈 4、有效监控产品或品牌 微博对企业的作用 1、传递企业信息 2、树立企业品牌形象 3、了解市场信息 4、促销商品 博客营销与微博营销的区别 信息源 信息传播模式 用户获取信息及行为 博客营销 博客文章 对时效性要求不高 电脑 微博营销 短小精炼 注重时效性 电脑、手机 微博营销与博客营销的区别在于：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。 6.2.6 网络广告 1 网络广告的概念 以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作，通过互联网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式。 2 网络广告的特点 1）传播范围广泛 2）不受时间限制 3）互动性强 4）制作简单 5）对象确切 6) 易于调整 3 网络广告的主要形式 旗帜广告 按钮广告 标识广告 文字广告 弹出窗口广告 飞行广告 竖边广告 画中画广告 全屏广告 分类广告 列表分类播发型广告 对联广告 焦点广告 4 网络广告的定价 以旗帜广告为例： 广告提供商的知名度 广告幅面大小与位置 伴随关键字检索显示的广告 计算广告价格的技术指标 1）点进次数 2）点进率 3）印象 4）网页浏览次数 5）千人广告成本（CPI或CPM） CPM=（广告费/访问次数）*1000 常见网络广告计费方式? 一、按展示计费 cpm：每千次印象费用。 cptm：经过定位的用户的千次印象费用。 cptm与cpm的区别：cpm是所有用户的印象数，而cptm只是经过定位的用户的印象数。 二、按行动计费 cpc：根据广告被点击的次数收费。 cpa：根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费。 三、按销售计费 cpo：即根据每个订单/每次交易来收费的方式。 cps：是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告 。 钻石展位：计费单位为CPM，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。 钻展：是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。 智钻作为钻石展位的全新升级，可以在人群定向、媒体优选、创意内容、投放