电商运营全面分析4大电商平台与5大运营模式.pdfVIP

电商运营 | 全面分析 4 大电商平台及 5 大运营模式 导读 移 动 互 联 网 时 代 ，电 商 已 经 成 为 新 时 代 营 销 的 标 配 ，本 文 从 电 商 平 台 与 电 商 运 营 模 式 两 个 角 度 进 行 分 析 ：总 结 出 4 大 平 台 及 5 大 运 营 模 式 。 01 电 商 平 台 一、 淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上 卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开 店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大 细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了 90% 以上的流量，新企 业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例， 简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营 拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多 多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中 不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个 人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1 、 在 入 驻 拼 多 多 平 台 前 需 了 解 市 场 宏 观 情 况 ， 分 析 市 场 数 据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析， 首先需了解自 身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类 目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、 搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销 价） ，对比自身的资源评估存活空间， 再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2 、 根 据 目 标 做 好 店 铺 规 划 以 及 上 架 优 化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引 流产品、 利润产品， 这个需要去结合其他购物平台， 还有结合现有产品去分析。 确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期 3 个维度定价。前期确认符合购 买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消 费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产 品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上， 必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量 参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好 sku 规划，例如 A 类 sku 引流， B 类 sku 转化，控制单品的客单价。 3 、 推 广 引 流 （付 费 ） / 活 动 引 流 打 爆 款 除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之 外，在站内还有点击扣费引流广告方式。 例如使用搜索推广引流， 通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分 析款式潜力（搜索推广测款）；或使用 A 类款在活动快速提升 GMV 并引爆搜 索和类目流量， 活动后转换成 B 类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割 利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平 本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。 4 、 记 录 产 品 反 馈 的 数 据 分 析 阶 段 目 标 完 成 情 况 数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于 行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。按照时间节点，根据已有数 据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。无论是产品数据或推广数据， 务必完整保留，例如产品