盘点未来的6种微商模式.pdfVIP

WORD 格式整理 微商作为一个新物种在朋友圈无处不在。几乎所有使用微信 这个超级社交工具的朋友都不免有做微商的朋友在朋友圈出没， 当然也有不厌其烦直接给你发商品信息的“重口味”微商。以致 于，很多人怀疑微商会不会被淘汰？ 我的观点是微商这个叫法、 展现方式可能会变， 但是基于人， 基于利益的分享和消费会永生！ 有一个现象很有意思， 就是大部分 60 、70 年代的人， 对此深 恶痛绝，提起微商一脸鄙夷的神情。然后补上一句，我决不通过 微商买东西。而更多 85 后、 90 年代的小伙伴似乎有一种见怪不 怪的淡定，表示如果有喜欢、合适的产品，很愿意去帮衬一下这 些做微商的人。 以上是当前微商进入理性发展期后，面临的一个大环境。就 是做微商的全体， 在为过去在一夜暴富梦想催生的乱象承受负面， 部分暴力刷屏微商混子透支着信用和形象。 在这些包袱之下，做微商没有那么容易快速赚钱，一样需要 专业知识分享 WORD 格式整理 接受 80、20 原则，微商也是一份没有太高门槛的职业、 工作而已。 所有的这些传导到微商企业，就是代理不容易招，出货没有那么 顺畅，运营一个项目考验运营团队的功力和耐心。 微商本就没有神话，回归商业经营的本质，将是大势所趋。 目前有反映微商难做，是因为作为新进入者你的期望值太高，作 为存量微商你没有迭代自己的玩法而已。 无论是新玩家还是原来的资深玩家，进入微商这个领域，首 先要考虑的应该就是所谓的“顶层设计”了。在这个问题上，其 实作为品牌方是要根据自己选品的特点，自身的资源去做出综合 考量的，因为毕竟模式各有优劣，没有绝对的好坏，只有合适与 否。 在微商模式上，笔者因为是卖系统的，接触了数百家的微商 制度，加上跟众多的品牌方、操盘手沟通和碰撞，自认为有一定 的经验跟大家分享。 跨界电商、微商的资深大咖龚文祥老师对模式做了类似的归 专业知识分享 WORD 格式整理 纳，他认为目前微商模式主要有 5 种，分别是代理微商、直营微 商、平台微商、社群微商和实体微商。结合我们的实践，认为这 个归纳维度、表述比较准确。我把“代理微商”换成层级微商， 然后增加最新的复合型模式，一共 6 种模式，下面我跟大家总结 和介绍一下具体玩法以及各自的优劣，最后也会列举一些案例帮 助理解。 1. 层级微商 这类微商应该说是最“古老”的微商模式。这是微商最早的 模式，主要参照实体渠道中的分级、分层，不同层级获得资格不 一样，进货价格也会对应不同。如果仅是这样，微商作为销售渠 道除了把过去公司、商户改为个人之外，没有什么特别。但是， 在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制，微商的神奇 和威力也就建立起来了。 也就是说，做层级微商可以获得如下利益： 1、按照自己所在等级的价格进货，零售出货获得价差； 专业知识分享 WORD 格式整理 2、推荐代理成为自己的下级、 平级乃至上级， 可以获得奖励； 3、当业绩达到一定区间， 上级或者品牌方可能额外还有奖励； 4、其他奖励。 作为品牌方来说，对代理的利润分配无非是为了两个目的， 一是出货，二是壮大代理团队。层级微商优势就是通过代理的成 长路径能够容纳庞大的代理团队，而且上下级具有高粘度和利益 共同体的强关系。 劣势就是有囤货、集资的诟病，没有有效管控容易发生代理 与品牌方的冲突，最后造成负面的公共事件。 在这个模式，可谓英雄辈出。做到亿级的微商品牌