民生金融写字楼项目营销策划方案.PPT

项目名称 绿地峰会天下 蓝玛地王大厦 图示 绿地集团 开发商 郑州歌亿房地产有线公司 CBD外环 位置 CBD外环 30层/3.7m 层数/层高 30层/3.6m 40年产权 产权年限 40年产权 中央空调 空调 中央空调 6部 电梯 6部 规模 2栋，约10万㎡ 1栋，5.6万㎡ 售/租价格 6200元/㎡[租金：1.1-1.5元/㎡/天 ] 原售价6000-6500 元/㎡[租金：1.1-1.5元/㎡/天 ] 售/租率 已销售完毕[以上价格为开盘价] 销售完毕 装修状况 毛坯，大堂等公用部位精装修 毛坯，大堂等公用部位精装修 核心卖点 地理位置，规模，开发商品牌 中原首座全钢结构写字楼，玻璃幕墙 郑东新区CBD代表楼盘 项目名称 顺驰第一国际 新芒果大厦 图示 河南顺驰地产有限公司 开发商 郑州新芒果房地产有限公司 CBD外环 位置 CBD外环 27层/4.1米 层数/层高 30层/3.5米 40年产权 产权年限 40年产权 中央空调 空调 中央空调 10部 电梯 5部 规模 1栋，5.8万㎡ 建面约4.6万㎡ 售/租价格 6100[开盘销售价格] 售价6300元/㎡[开盘销售价格] 售/租率 售完 销售完毕 装修状况 毛坯，公用部位精装修 毛坯，公用部位精装修 核心卖点 开发商品牌，地域前景 郑东新区CBD代表楼盘 西北区板块——现存写字楼陈旧且品质不高物业形态以商住的形式为主，客户外溢。 传统商业中心，商业配套成熟 市政府行政配套 核心驱动力 未来发展趋势 租金/售价 潜在供应规模小，客户外溢，出租率下降 客户将存在外迁郑东新区或金水区板块现象 租售状况 平均出租率在60％以上； 在售楼盘较少 租金：集中于0.5-1.2元/ m2/天； 售价：5000-6000元/m2 ； 物业管理费：0.6-1元/m2/月 行业：以贸易、信息科技、广告及政府类相关企业为主， 客户：入住企业以中小型企业为主； 办公成本较低比相对金水区是吸引中小型企业的主要因素之一 客户特征 第三层级 项目名称 华林新时代广场 福华中心 图示 郑州中原华丰投资中心有限公司 开发商 郑州福华置业有限公司 紫荆山路商城路 位置 紫荆山路东大街 21层/5.2m 层数/层高 27层/3.2m 70年产权 产权年限 70年产权 分体空调 空调 分体空调 7部 电梯 6部 规模 1栋21层,总面积5万㎡ 1栋27层、总建面5.4万㎡, 售/租价格 1.3元/㎡?天 1.3元/㎡?天 售/租率 50% 95％以上 装修状况 精装修 毛坯，大堂等公用部位精装修 核心卖点 5．2米LOFT，可以分隔二层 全新复合新OFFICE 经典写字楼扫描 项目名称 裕达国贸大厦 金运大厦 图示 河南裕达国贸置业 开发商 河南金运房地产有限公司 中原路220号 位置 二七路 49层/3.6米 层数/层高 32层 50年产权 产权年限 50年产权 中央空调 空调 21部 电梯 规模 1栋，160000万㎡ 1栋，5.8万㎡ 售/租价格 3元/㎡/天 0.6元/㎡/天 售/租率 95%以上 销售完毕 装修状况 毛坯，公用部位精装修 毛坯，公用部位简装修 核心卖点 周边有高档酒店作为成熟配套 成功销售烂尾楼 经典写字楼扫描 PART-4 项目客户思考 【核心卖点分析】 郑东CBD最后一块写字楼用地价值所在； 三条河流围绕的绿化生态及未来规划发展； 会展中心、文化中心、艺术中心、商务中心的旗舰级配套； 周边便宜的教育资源； 高端5A级写字楼，独有的管理模式，稀缺就是生产力； 一切与地段、资源 有关！ 【核心价值提炼】 ? 区域未来价值 郑州步入核心辐射连绵发展的卫星扩张增长阶段，项目区域是郑州最具潜力的核发展片区；未来发展空间巨大。 ? 项目产品价值 占据CBD商务核心，城市轨道交通双站合一区位，亿万级成熟配套之上，全球顶级智能生态商务聚合体； ? 项目配套价值 会展中心、艺术中心、商业中心、文化中心、商务中心、历史中心，六心璀璨之中。 ? 项目环境价值 如意湖，东运河，熊耳河，金三角纯生态诗意办公美景地。 ? 项目投资价值 项目优质资产可持价值与未来可持续增长空间。 区域、高端、稀缺、生态 优势1:绝品地段、商务氛围 优势2：生态环境·投资回报率高 与此相匹配的客户在哪里？ 【客户分析】 项目最能打动客户的核心优势： 大规模跨国公司客户 中等整购半层客户 分割式写字间客户 国内市场有实力的企业，通常与政府或垄断性资源关系密切，地方利税大户，谈判议价能力较强 行业中较具竞争力和影响力的企业，有一定知名度和实力，购买能力较强；机构或个人投资者 中小型成长企业 购买能力及企业实力 企业需求及购买频率