战略性计划与计划实施课件.PPT

5.自然环境： 地理位置 气候条件 资源禀赋 资源的现状与可持续发展 资源的特殊性 行业环境 一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，图7—1 这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。 一个公司的竞争战略目标在于使公司能在行业内进行恰当定位，以最有效地抗击五种竞争作用力并影响它们朝有利自己的方向变化。 行业竞争结构分析：Porter模型 行 业 竞 争 对 手 现有企业间的竞争 供应商 买方或顾客 潜 在 入 侵 者 替 代 品 生 产 商 新进入者的威胁 供应商讨价还价的能力 买方讨价还价的能力 替代品或替代服务的威胁 三、 竞争对手 竞争对手分析是战略环境分析的一项重要内容，包括行业内现有竞争对手分析和潜在竞争对手分析。其目的是了解竞争中可能成功的战略的类型和性质，竞争对手对不同战略可能作出的反应，竞争对手对行业变迁以及更广泛的环境变化可能作出的反应。 “在本行业中，我们与谁竞争？我们应采取何种行动？” 竞争对手的反应 其对目前的地位满意度 其可能的行动或战略转变 其弱点何在 对何种行动最敏感 假设 关于自身和行业的 现行战略 对手现在是如何竞争的 未来目标 企业各层级和各方面 能力 实力与不足 驱使竞争对手的因素 竞争对手的行动和能力 竞争对手分析的基本框架 四、 企业自身 企业自身研究要与竞争对手进行比较分析，常用 “价值链”（Value Chain）分析法。 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场营销和销售 服务 利润 利润 辅助活动 基本活动 五、 顾客（目标市场） 1.总体市场分析 市场容量分析、市场交易便利程度分析 2.市场细分 确定细分变量并细分市场、细分结构描述 3.目标市场确定 评价各细分市场、选择目标市场 4.产品定位 为各细分市场确定可能的定位概念、产品定位选择 “手表定理” 又名萨盖定律，由英国心理学家萨盖提出，是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，可以踏实地依靠手表指示的时间安排自己的工作和生活。但当他同时拥有两只表时，却有可能陷入混乱，因为如果两只手表走时不一样，会使他左右为难，不知以哪个手表为准。因为，当你只戴了一块手表时，你唯一的参照点就是这块手表，你可以确信它的正确；但当有两个物体作为参照物的时候，你就会受到干扰，就不知道该选择哪个作为参照标准了。 同样，在企业的经营管理中，制定一项计划或者某个草案的时候，如果你找准了目标，那就不要犹豫，坚定目标，一气呵成，去做就好了。不要朝三暮四，觉得这个好，那个也不错，犹豫不决，更不要受到别人的尤其是竞争对手的干扰。 7.3 战略性计划选择 基本概念 战略选择(Strategy Selecting)的实质是企业选择恰当的战略，从而扬长避短，趋利避害和满足顾客。 7.3 主要内容 7.3.1 基本战略姿态 7.3.2企业核心能力与成长战略 7.3.3 防御性战略 7.3.1 基本战略姿态 三种基本战略姿态 ； 一种基本战略姿态可以有多种实现形式 ； “夹在中间”战略姿态是注定要失败的 ； Company Logo 基尼系数(Gini Coefficient)是意大利经济学家基尼于1922年提出的，定量测定收入分配差异程度，国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。　　基尼系数，按照联合国有关组织规定： 　　若低于0.2表示收入绝对平均；　　0.2-0.3表示比较平均； 　　0.3-0.4表示相对合理； 　　0.4-0.5表示收入差距较大；　　0.6以上表示收入差距悬殊。 * 这些共同认可的衡量标准，促使被管理的经理人用目标和自我控制来管理，也就是说，自我评估，而不是由外人来评估和控制。 * 第七章 战略性计划与计划实施 彼得?德鲁克（Peter F. Drucker）: “一个企业不是有它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目标，才可能制定明确和现实的企业目标” 本章主要内容 1、组织的 远景和使命陈述 2、战略环境分析的内容和方法 3、企业的战略选择 7.1 战略 远景和使命陈述 核心价值观 核心意识形态