四川水力发电企业市场营销策略研究.docVIP

PAGE PAGE 1 四川水力发电企业市场营销策略研究 　　摘要：四川电力市场环境日趋复杂多变，发电企业之间竞争不断加剧，对营销工作提出了新的挑战。本文分析了四川电力市场状况，探讨了水电发电企业以争取发电量计划、优化电量结构、重视电能质量、提高设备可靠性、加强公共关系为手段的营销策略。 　　关键词：水电；管理；营销策略 　　中图分类号：F426.61文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）04-00-01 　　四川水能资源丰富，技术可开发量达1.2亿千瓦，居全国第一位，水电资源得到了优先开发。2012年，全省装机容量达到5022万千瓦，其中，水电装机容量3527万千瓦，占全部装机容量的70.23%，火电装机容量1439万千瓦，占全部装机容量的28.65%。从全国来看，发电装机容量达到11.44亿千瓦，其中，水电2.49亿千瓦（含抽水蓄能2031万千瓦），占全部装机容量的21.7%；火电8.19亿千瓦（含煤电75811万千瓦、气电3827万千瓦），占全部装机容量的71.5%。四川水火电比例与全国水电火电结构恰恰相反，具有显著差异。因此，四川电力市场有着自身的特点，水力发电企业面临着更为激烈的市场环境，更应加强市场分析与研究，采取更有针对性的营销策略。 　　一、四川电力市场状况分析 　　1.电量计划行政分配模式初步形成。近年，四川省各统调发电企业年度电量计划由有