市场营销班感想录.pdfVIP

市场营销班感想录 写在前面的心里话： 如果没有营销班，我可能不会费劲心思去想一个公司的开业庆典；如果没有营销班，我 可能不会去研究公司的注册流程；如果没有营销班，我可能不会听到那么多的创业故事!如 果没有营销班，我可能不会在后面追着别人，让他填一份调查问卷。如果没有营销班…… 小学期过的也有够快的，忙忙碌碌的一天天，是真累，不过，贵在充实，也是学期末了， 回顾一下写个总结了，呵呵，简单，满脑子都是素材。然而真的开始去写的时候，我突然不 知道该从哪开始去记录我这一个月以来的点点滴滴。 我最难忘的是我们的团队——都友网络。还有那个喜欢说：“不错！”的队长陈通！大学 这么久了，参与过的，组织过的团队不只是1，2 个。但是从来没有哪 能让我这么深刻的 体会到什么叫做团队精神，什么叫做荣辱与共！尤其是在我们的产品销售中！我们集体出动 去卖东西的时候，方才理解何谓注重沟通和信任，不能不屑于做 事，永远都要保持亲和诚 信，把推销理论运用到具体实践中！下面具体说一下吧！ 得不说的是市场调查 我们组在做调研之前，首先要对我们要做市场调查的地点，也就是IBM 周围有一个大致 的了解，因为我们这 的调查对象是软件园的在职员工，所以就一定要了解他们的作息时间， 因为问卷太长，必须要留有 够的时间，因此，我们选择在午休的时间做调查，理工科技楼 里面的公司午休时间是11 点就开始了，IBM 的要等到12 点才午休，我们决定先在理工科技 楼楼下守株待兔，不过由于午休的时候比较急着吃饭，一般都不配合，被拒绝几次之后，我 们发觉，看人群的走向在决定是否上前做调查，往楼里走的可以上前去问一下，因为这些是 吃完饭的，不赶时间的话，通常是很配合的。至于目标的选择方面，一般找20-30 岁之间的 人，不管男女，都很好说话，40 岁以上的人，男的还可以，不过40 以上的女人，我是绕路 走了，因为问了3 ，全被拒绝了，第三 是问我有没有礼品，一看没有礼品，瞥一眼，走 了！极其郁闷。。。。。。 在说话方面，最有效果的一句是：你好，我们是东软的在校生因为好多人都是看 在我们是学生才填的这份问卷，现在个人隐私泄露太严重了，人家提防一些也是能理解的。 最有趣的是，如果人群中有我们学校以前的毕业生的话，旁边的人一定会给推出来，然后告 我，这是你学哥事实证明，遇见学哥学姐是好事，不仅自己很配合，还会让周围的 同事也填几份。这样，我们的进度就很快提高了不少。由于一般吃午饭都是几人同行，所以， 只要说服一个人填，旁边的几个人就也得填了，不填也是站着等着。有一 甚至出现了陈通 在最前面，后面的3 个人一个人在另一个人的后背上填写问卷的 火车式调查场面。由于场 面极其壮观，引来不少围观的人，导致我们带的笔的数量严重不 。 经过这 调查之后，我有一个最深刻的感慨，以后大街上要是有市场调查，我一定认真 填！而且明年这时候，我就在东软大门口等着下届营销班的学生给我填调查问卷！ 产品销售 一 难忘的市场营销旅程，这也是这 营销班最大的收获。把书面上的知识运用到了实 际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面 对社会打下了基础。这 的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好 地面对未来。 这 团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的 脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个 销售过程下来，我觉得我的嘴皮都 皮了，推销果然不是一般人都能做的。 我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之， 由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都 是一人身兼多职的。 “一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话真的很对，因为它确实帮了我 不少的忙，因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的，然后随着关系网络不断的扩 大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，有不少“慕名”而来的新客户。在与 客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，百试不爽，这样的效果令我们几个都觉得不可思议， 好的开始让我们个人都很兴奋，也有了信心完成这 的销售任务，并拿到不错的业绩。 但是没过多久我们发现，在校内销售的话市场过 ，结算的时候和其他兄弟公司相差的