男士护肤品调研报告.docVIP

男士护肤品调查报告 小组成员：国际商务6班祝浩 王浦元 刘仪航调研时间：2013.11.25 摘要 随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化妆品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化妆品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。 护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发 展 ，男 性 对 自 己 的 外 表 也 开 始 来 越 重 视，干 净、充 满 活 力 的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发金矿，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超过6.3亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将以15％的年平均速度增长。男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。 目录 调研目的--------------------1 调研背景--------------------1 调研运用的方法和原因--------2 调研数据分析----------------2 调研结论--------------------4 建议------------------------7 附带的调查问卷 一、调研目的 了解我校各男生对于护肤品的使用情况（比如：品牌、价格、类型等）； 了解人们对于男士护肤品的市场消费需求； 现在男士护肤品能否全面的满足人们的需求； 对于男士护肤品使用的个人看法； 了解男士化妆品是如何成长发展的（男士化妆品市场为何能成为逐步成长的新领地）； 网络销售对直复营销的影响； 了解国际品牌和合资品牌多我国男士护肤品市场的影响； 知晓现况以便对我国男士护肤品的发展提出更好地建议。 调研背景 首先是我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌针对市场不太集中，据网上资料了解，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，才去的基本都是“专柜+专营店”的销售模式。 国内男士护肤品牌种类繁多，但销售额不错的企业比重较少，市场份额低。但存在一个趋势：国内的产品开发开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海珈蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口和合资品牌，浙江欧诗蔓再几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。国内品牌开始重视高端品牌，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。随着中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌的竞争逐步向着从价格竞争优势竞争转向研发、渠道的竞争。 其次是我们学校男生群体较多，男生用护肤品的情况非常普遍，这对于此次的调查非常有帮助，能够帮助我们更好地完成这次的调查，达到开始的调查目的。 调研运用的方法、原因 此次调研运用的方法是问卷调查法的方法。 原因：这种方法的特点是以调查问卷作为纽带，调研人员和被调研者以直接或间接的方式进行接触。 调研数据分析 三、调研结果分析 （一）消费者基本情况分析 1．男女比例：如图—1 所示 2．年龄分析： 如表1-1 所示 表1-1 被调查对象年龄结构表 15-25 26-35 36-45 46-55 67% 27% 11% 5% 从年龄上看，10-25岁年龄层的比较多，通过被调查对象的消费行为进行分析，占67%，其次是26-35岁的占27%，由此可以看出被调查者为青少年和中年人者居多，且这类人群也是使用护肤品几率较高的。 （二）现代消费者群体对男士的妆容的重视程度 大部分消费者对男士的妆容要求都较高，因为他们认为整洁的妆容可以提高他的整体形象同时可以增强他人的自信心，也是对自己和别人的尊重；还有一部分人认为不是很重要，只要不是很差就可以；也还有一部分人认为男士主要看能力和才华，而不是外表的妆容，所以他们觉得男士妆容不重要。如图-2所示 （三）欧莱雅男士护肤品的主要竞争对手和消费分析 通过调查了解到，有24%的消费者都比较倾向于欧莱雅护肤品，其次为大宝和妮维雅，各占15%和23%，随后就是曼秀雷敦、丁家宜各占10%，而使用其他品牌的仅占7%。由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维雅。由上可知，大部分消费者还是比较能接受欧莱雅护肤品的。消费者对欧莱雅护肤品的接受程度分析，如图-3所示： （