手游运营手册第十五期：游戏媒体广告投放策略.docxVIP

《手游运营手册》之十五：游戏媒体广告投放策略 游戏市场越来越激励，资源越来越有限，广告投放越来越没底，怎 样才能有效的进行投放，今天就说一说广告投放那点事。 【对象选择】 做投放就是做市场，做市场就需要定位，就需要搞清楚广告的受众，广告渠道， 笼统的说是针对业内人士还是针对玩家，针对上班族还是学生……都需要弄明 白，市场是各个击破的，就像大家说的洗用户，根据游戏特征先洗符合的用户再 洗潜在用户。 关于选择 BTB 还是 BTC 这个很好区分，如果你想卖掉游戏，肯定就是 BTB；你 想融资肯定就是 BTB，如果你想自己运营，那么 BTB 和 BTC 都是你考虑的范围， BTB 帮你让渠道知晓你的产品，有利于产品评级，BTC 通往受众，让受众知晓 你的产品。 今天不聊 BTB，聊聊 BTC 媒体该如何选择。我们知道 BTC 媒体有很多，比如搞 趣网、当乐网……每个媒体都有其特性，其特性由其用户决定，所以在投放之前 需要弄清楚用户性质，不要让导量能力这个所迷糊，导量能力再强，用户不匹配， 用户留不住。 手游媒体那么多，什么样的才适合自己的游戏，你问对方商务，她也不会告诉你 轻度游戏不适合咱们家，你别来投钱了。经历一个多月的收集和整理，小 M 与 大家分享下部分媒体的信息，方便大家更容易选择投放。 手游世界坑太多，媒体商务又太忙，如果你去咨询她，她肯定不会理你，如果你 说我来投广告的，问的太多对方也不想理你，怎么样才能知道我们的游戏是否适 合在他们平台投广告，个人觉得，登录他们网页，看最近在推送的游戏，合作的 游戏，以及游戏排行榜，游戏热度等就可以看出一些问题，可以知道这个渠道善 于推送什么类型的游戏，用户是轻度还是重度，用户偏好什么类型，可以知其一 二。了解你的投放对象，是做好投放的基础也是必要的一步。 【投放步骤】 纯买量的广告投放，你只需要在各大群里面喉一句，我要投广告，各种商务抱你 大腿，他们最看中的是你的投放预算，当你告诉他你的投放预算，对方商务会为 你出一份投放计划，会告诉你量级在那里，如果你选择自主投放，就需要多方打 听某个位置的量是多少，能否满足你。大部分的买量行为都不需要太费力，你肯 出钱就有人办事，只是投放之前你的调研做的是否精准，多问问业内朋友是否有 过类似经验。 【广告形式的选择】 大家都知道广告形式有很多种，CPS/CPA/CPC/CPL/CPD/CPM 等，为什么样 的付费形式是适合自己的，也需要认真思考，相比较而言购买广告，CPA 付费 方式更加靠谱。而如今基于大数据精准投放的广告，多采用 CPC 的计费方式也 被业界所接受，转化率也不错。 虽然基于大数据投放，让用户更加对口，但是中间的步骤，很容易造成流失。往 往出现高点击，低注册情况，这是 CPC 的通病，这样就需要在文案部分，宣传 图部分，下载通道部分，登录注册部分做优化。 【广告受众】 我们习惯性的思维方式是：“游戏广告是给玩家看的，所以我们的广告受众分析 是针对玩家的。”现在我可以告诉大家，这个想法是大错特错！广告的目的是让 受众成为玩家，而不是让玩家成为玩家。玩家与受众相比只是付出水面的冰山一 角。 如此，我们对受众的分类就要广泛的多了。细分下去可以分为很多，以职业、以 星座、以性格、等等，小 M 就性格特性来做一点分析。 特例独行群体：生活富裕的知识分子，常讨论艺术/文化/社会等话题，对于创新 领先,异国情调,次文化有很高的兴趣,不喜欢过份编辑的讯息,经常接触媒体,但不 信任媒体,不信任广告,因此必须采取对自己人说话的方式告诉这类受众，他们才 容易信服。 自我中心群体：教育程度低的底层份子,总有一种被剥夺感,有很强烈的反抗情绪， 生活及职场都卡在不确定情况下,是迈向其它社群的过渡期，期望被人注意,即使 受人指责不齿，对明星,偶象,白手起家的人特别崇拜，渴望财富,喜欢代表力量, 社会地位,出人头地的衣物、道具，喜欢各种具有“社会地位象征”的符号，。 所以他们更容易被英雄、成功、力量等说吸引。 社会活跃群体：自我冠以社会中的佼佼者名义，喜欢竞争，消息灵通,涉略各种 讯息,包括八卦,特别喜欢标榜小众的杂志,永远在找最热门,最新,最快的…独家消 息，处事认真,事业与生活一体，爱看广告,喜欢挖掘广告的另一面。所以他们更 容易被最独特的信息所吸引。 务实生活群体：社会中产阶层居多,对未来多少有些悲观，外面的世界太复杂,变 化太快,希望保持现状,因此自我的领域不容受到侵犯，不求发现新事务,但求得到 警??不求自我激励,但求凡事安心…，渴望安定,熟悉的事务,在广告中能看到自己, 找到解决问题的方案,让自己好好的活下去。所以他们更喜欢“已经成为事实” 的广告。 新与保守群体：有别于传统的保守观念,追求大是大非,道德纪律,可靠,秩序,公权 力,宗教归属，道德观