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提高件均保费的方法 身价促成法 组合销售法 家庭套餐法 夫妻对买法 攀比心理法 吉祥数字法 以保额带保费法 整保费零保额法 留出削减余地 推荐免检产品 拆分法 故事举例法… 二、从技巧上找方法： 史玉柱经典语录 今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。 中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是能不能经得起诱惑。 投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。 资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车 。 赵本山千万保险避税遗产超亿 赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从企业资产中分离出个人资产，又有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源和收入：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。我们河南的件均保费只相当于全国平均水平的三分之二，我们河南分公司首日出单的件数保费期交是3000多元，常德是7000多元。也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们达到湖南这个水准的时候，前面讲的首日出单就是3个多亿的期交，3个多亿的首年期交大家的收入就等于翻了一番， 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下，多说一句话还是少说一句话的问题。 该部分将带入数字，边总结特色边进行计算；强化对产品的理解； 在这其中就有一位“幸免于难的人”，他就是被称作“现代商界传奇人物”的史玉柱，让我们一同来了解他的“蹦极体验” 可编辑 可编辑 如何提高件均保费 课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 什么是件均保费？ 件均保费=总保费/总件数 件均保费就是一份保单的保费金额,它反映了业务伙伴的展业技能 提高件均保费的意义 对客户： 关注客户的保险利益和回报 对业务员： 关心业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展 买足保险才保险 从量变到质变 关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。 提高业务员的收入：现在的件均保费只有2000多元。也就是说我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们的件均保费提高了, 大家的收入也就提高了。 提升件均保费就是—— 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下,多说一句话还是少说一句话的问题。 提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措； 提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。 课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 影响件均保费的主要因素 当地经济条件 客户收入层次 业务员心态技巧 业务员销售模式 春节 大家手里有钱正等待您帮助理财。 销售心理观念 推销技能不足 单一险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 偏重拜访中、低层次客户群 件均保费低的真正原因 课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 首先：解决我们的心态问题： 心有千千结？ 到哪里找那么好的人？ 爱要怎么说出口？ 把你的保费交给我？ 解开我们心中的结： 客户比我们想象的要有钱得多 我们的潜力比想像的大得多 市场比我们想象的更认同保险 卖1万鸿鑫？不忍心? 面对客户 我们总在想： 他已经有很多