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汽车销售工作总结范文精选 销售是一项很辛苦的工作，一般情况下销售人员都要 站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来说，在 体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等是对心理上 的考验。本文是为大家整理的汽车销售工作总结范文三篇, 希望能够很好的帮助到大家。 汽车销售工作总结范文（一）炎热酷暑的七月已经过去, 在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这 个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套 路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作 中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式 最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台X V, 两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数 量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段 改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行 业最终做成自己的专业。 这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖 CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名 的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。 在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛 场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感 受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这 个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子 的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲, 也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒 下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过， 付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自 己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高， 成了我最大的思考问题。 仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。 一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来 吸引客户，但往往效果不是很明显。 二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向 客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时 候。 三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这 个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松, 其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状 O 我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下 我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况 下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我 们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样， 在事情过后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这 个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里， 我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 汽车销售工作总结范文（二）20xx年x月x日，我进入 了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子 里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基 础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20xx这一年中， 通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需 求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大 的进步。 我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和 耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高， 可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。 在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现， 我在以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够 好。由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客 户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了 麻烦； 第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几 件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在 谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没 能做到及时的跟进。 针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户 打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其 最新动态缩短与客户之间的距离。 其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在58同 城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借 助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸 引客户进店咨询。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规 划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有 待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到 头绪。 最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次， 尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通, 学习他们的优点，弥补自己的不足。 汽车销售工作总结范文（三）回首20 XX年，有太多的美 好的回忆，20XX年本人来到长京行工作，但是惟有20XX年 这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存 在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但 是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的 明天. 销售工作总结、分析 在销售顾问岗位