五项全能实战训练5--销售.ppt

销 售配合与带动  销 售 销售是创造、沟通与传递价值给顾客和伙伴 经营顾客关系、增加伙伴感情，并让他们受益的一种程序，一个过程。 销售的过程是一个有形的商品和无形的服务过程。 什么是营销？ 营销是门艺术 营销是门学问 营销需要管理 营销才能做好大生意 这个世界上最优秀的人都是营销大师 （乔吉拉德、耶格的故事）  一、富迪事业为什么要销售： 1、销售对于富迪家人是一种人生考验和 生存方式。 2、富迪家人在销售中给人快乐、希望和 成就感。 3、销售有利于温暖亲情，建立感情。 4、销售是富迪家人进行专业知识积累、 行业人脉积累和财富积累的过程。 5、21世纪是人才的世纪，如果你是一位 顶尖的销售人才，你就能领袖你的未来。  二、销售的内容： 1、梦想： 1）不忘童心。 2）动力来源。 3）挖掘潜能。 4）不断告诉自己，在富迪事业里要实现 什么？写出刻骨铭心的理由。 5）给别人造梦，点燃别人的梦想是富迪 家人销售中90%的任务。 第二部分：如何进行产品销售 一、自用 ——成为专业化消费者，省的就是赚的！ ——学习…… 二、分享 ——自然口碑分享加专业化分享，家庭支出 免费！ ——学习…… 三、学习成为明星或专家 ——专业、敬业成就生意和事业 ——学习……  2、产品： 1）不要把产品卖给顾客，而要把顾客带 进我们的产品。 2）你是100%的爱用者，你的感觉就好。 3）成功的销售精英85%来源于坚持不懈 的努力和工作态度。 4）先多问顾客了解的，后再讲你知道的。 根据产品分类选专业 本 期 重 点： 专 业 形 象 服 务  如何实现专业、形象和服务： 1、加强销售的数量和速度： 这会强化你的市场力度： 数量+速度=力度。 2、大量的行动，就会有大量的感觉： 大量的感觉，就会有大量的力度。 行动 感觉 力度。 3、大量的力度，就会有大量的成功。 “三秒钟”印象 60% 外表 仪表 40% 声音 谈话内容 第一原则：引起兴趣——购买欲望 第二原则：回答问题——回答疑义 第三原则：拿出证据——增强信心 第四原则：满足心意——满足需求 第五原则：完成交易——售后服务、转介绍  3、公司： 1）历史： 2）实力： 3）企业文化： 4）共同愿景： 4、公司的创始人和领袖： 1）创业历程： 2）领袖风采：  5、行业： 1）行业的价值和远景： 2）以选择这个行业而骄傲和自豪。 6、团队成功的领导人： 1）讲他和她成功的故事。 2）以他们的成功为荣为傲。  7、没有利益关系的成功者： 1）合作才能做大做强，才能共赢。 2）人有善念，天必助之。人有善缘，才 能结财源。 8、自己： 1）展示自己最亮的一面。 2）印象好来自于形象好。 3）要使他人不反对，先使他人不反感。  9、会议： 1）带朋友参加会议，借力使力不费力。 2）利用会议舞台展示事业平台，利用会 议讲台激励团队上台。 10、最前沿的信息资讯： 1）你能得到多少，往往取决于你能知道 多少。 2）我们面临的最大挑战不是竞争对手， 而是传统的观念和价值评判标准。  三、如何销售： 1、销售要有血有肉，真感情、感激和欣 赏。 2、放大别人的优点，要销售好的。 3、精确，要懂得销售方向。产品制度方 法。 4、不断积累。销售成为习惯，脱口而出。 5、真实性，不要夸大其词。 6、生动。  7、因人而异。 8、创造生产力，想象力。 9、信心胜过一切。 10、要兴奋，肯定，及时，重复，连续。  配 合 各方面分工合作来完成共同任务，就是配合。“配合”是工作的精魂，配合的精神是时代的召唤。决定团队成功的最主要因素之一就是人与人之间的配合，只有懂得相互配合才是对工作的正确阐释。