企业市场细分和目标市场选择策略研究(1).docVIP

PAGE PAGE 1 本科毕业论文 题 目 企业市场细分和目标市场选择策略研究 学 院 西南大学继续教育基地 专 业 公共关系 年 级 2011级 学 号 姓 名 余先玲 指 导 老 师 周林波 成 绩 目 录 摘要……………………………………………………………………………………3 1 引言………………………………………………………………………………..4 2 市场细分和目标市场选择的概念………………………………………………..4 2.1 市场细分的作用…………………………………………………..……...…..4 2.2 目标市场选择策略……………………………………………………..…….5 2.2.1 目标市场选择案例分析……………………………………………………6 3 市场细分和目标市场选择的现状…………………………………………..…8 3.1 市场细分和目标市场选择存在的问题…………………………………..….8 3.1.1 市场细分中存在的问题…………………………………………………8 3.1.2 目标市场选择中存在的问题…………………………………………..…..9 3.2 市场细分在市场中是怎样发展的………………………………………10 3.3 市场细分对企业发展的作用………………………………...…………..…11 4 在市场中如何提高市场细分………………………………………………..…..11 4.1 企业如何根据市场细分来确定目标市场选择………………………….…12 4.2 企业如何进行市场细分…………………………………………………12 4.2.1 消费者市场的细分变量主要有以下因素………………………………..12 4.2.2 产业市场的细分变量主要有以下因素…………………………………..13 5 结论…………………………………………………………………………13 6 参考文献……………………………………………………………………..…..14 7 致谢……………………………………………………………………..………..14 企业市场细分和目标市场选择策略研究 余先玲 西南大学继续教育基地，重庆 摘 要：国际市场上，消费者的需求截然不同，当面临着不同需求和欲望的消费者，因此企业在市场上不应四处出击，而是需要首先将市场划分为若干客户群，从中选择自己的目标客户群，并为之提供适合其需要的产品。那么这就需要我们合理的做出市场细分和目标市场选择，并详细介绍各种细分市场的标准，探索其企业在目标市场上的定位方法。因此，企业必须重视市场细分和目标市场的选择。 关键词:市场细分；目标市场选择；细分市场；消费者；定位方法 1 引言 如今的市场中，产品可谓是纵横交错，从而凸显出我国经济市场的繁荣昌盛。同时，又有很多企业咏叹市场上的竞争日益激烈，消费者们的满意程度越来越高、越来越不容易满足，从而经济市场的发展就越来越难，不那么容易就能搞定。针对上述现象，这些企业家们应该采取相应的措施来提高自己在市场中的竞争力，增强企业的效率，以至于更好地满足消费者们的需求。并且在此之中寻找有力的市场商机，拟定出相符合的营销策略，将短期的利益跟长远的的利益有机的联系起来。从以上的现象看，市场细分和目标市场的选择已经成为企业营销决策中不可缺少的部分。 2 市场细分和目标市场的概念 细分市场的概念是美国市场学家温德尔.史密斯于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。 市场细分的目的在于有效的选择并进入目标市场。所谓目标市场，就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。在现代市场经济条件下，任何产品的市场都有许多顾客群体，他们有不同的需要，而且他们分散在不同地区，因此，一般来说，任何企业都不可能很好地满足所有的顾客群体的不同需要。为了提高企业的经济效益，企业必须细分市场，并且根据自己的使命目标、资源和特长等来权衡利弊，来决定进入哪个或哪些子市场，为哪个或哪些子市场服务，即进行目标市场的选择。 2.1 市场细分的作用 细分市场不是根据产品品种、产