业务员薪资待遇及提成办法(D.docVIP

PAGE PAGE 1 业务员薪资待遇及提成办法总的感觉没有跳出原来的思路，而且更加复杂，是否有更好的方法？ 总的感觉没有跳出原来的思路，而且更加复杂，是否有更好的方法？ 第一条：业务员的晋升通道 部 门 一 二 三 四 六 七 商印业务部 业务实习生 商印业务员 ? 商印课长 商印业务部经理 营销总监 （事业部 总经理） 业务实习生 商印业务员 客服员 客服课长 ? 业务实习生 商印业务员 外单业务员 出口课长 （出口业务部经理） ? 特印业务部 业务实习生 （商印业务员） 特印业务员 特印课长 特印业务部经理 ? 第二条：业务实习生缺少培训考核内容 缺少培训考核内容 定义 经公司面试、考察合格进入试用期者即为业务实习生。 在职业务员未能胜任岗位、完成规定任务者，公司保留其工作机会，定为业务实习生，为试岗状态。 辞退 业务实习生在三个月内累计完不成两万元开单加工产值者，且没有开发新客户的，公司有权将其辞退。 转正 业务实习生在三个月内累计完成开单加工产值达到四万元、平均回款率在85%以上的，在其完成月份的下月开始转正成为业务员。公司根据个人的性格、偏好、能力、特长以及公司的需要由营销总监安排其具体的工作岗位。 待遇 商印业务部业务实习生：实习工资￥800元，不享受开单工资，不享受新客户开发奖励，不享受报销待遇，提成比例为回款加工产值2%。其他规定参照商印业务员的相关规定执行。 特印业务部业务实习生：实习工资￥1，000元，不享受开单工资，不享受新客户开发奖励，不享受报销待遇，提成比例为回款加工产值3%。其他规定参照特印业务员的相关规定执行。 第三条：商印业务员 要求 基础任务为每月回款加工产值≥￥20，000元。 月回款率85%以上。 当月回款加工产值＜￥20，000元的，当月及至次月需至少开发三个新客户（每个新客户的最少开单加工产值为￥5，000元）。 ￥20，000元≤当月回款加工产值＜￥50，000元的，当月及至次月需至少开发一个新客户。 累计责任事故损失金额不超过加工产值的1%。 降级 商印业务员，连续三个月月均回款加工产值＜￥10，000元且没有开发新客户的，或连续6个月月均回款加工产值＜￥20，000元，公司有权将其降级为业务实习生，待遇按业务实习生标准执行。 晋级 商印业务员开发特印业务连续三个月月均回款加工产值≥￥50，000以上者，根据自愿原则申请晋级为特印业务员，执行特印业务员的待遇标准。此项晋级不太科学，不利于发挥个人长处 此项晋级不太科学，不利于发挥个人长处 在公司商印业务员岗位工作1年以上，客户维护能力较强，连续六个月完成公司月均个人业务指标的，可以申请晋级为客服员。 待遇 工资构成： 基本工资 + 开单工资 + 提成工资 基本工资：￥800元（根据北京市政府当年公布的年度最低保障工资标准，公司将于次年调整此标准） 开单工资：开单工资＝开单加工产值×1% 提成工资：提成工资＝折算后的回款加工产值×提成比例 提成比例： 月回款加工产值＜￥20，000元，无提成。 ￥20，000元≤月回款加工产值＜￥50，000元的，回款提成比例全部为2％。 ￥50，000元≤月回款加工产值＜￥80，000元的，回款提成比例全部为3％。 ￥80，000元≤月回款加工产值＜￥100，000元的，回款提成比例全部为4％。 ￥100，000元≤月回款加工产值＜￥120，000元的，回款提成比例全部为5％。 月回款加工产值≥￥120，000元的，回款提成比例全部为6％。 回款奖励 现结奖励：交货时收回现金或当日入账支票的活件奖励该活件加工产值的20%，计入当月个人回款加工产值核算提成；低价接活无此奖励。 回款率100%奖励：回款率达100％奖励提成工资的10％。回款率 = 实收款额?应收款额 ×100％。 高额提成：高价接活的活件综合报价超过公司综合定价上限的加工产值收入部分为高额提成基数，提成办法为：高额提成=高额提成基数×（1?34%综合税率）×50%。每个活件独立核算，高额提成基数不再计入个人加工产值，也不计入部门累计加工产值。 新客户开发奖励 每开发1个新客户，第1单回款加工产值达￥10，000元时，奖励￥200元。此项奖加工产值不计入累计奖应达到回款加工产值。不明白。下同 不明白。下同 每开发1个新客户，第1单回款加工产值达￥20，000元时，奖励￥300元。此项奖加工产值不计入累计奖应达到回款加工产值。 新开发客户当月累计回款加工产值每达￥20，000元时，奖励200元。 新开发客户必须证照齐全最好详细规定。此项奖励在回款的下一月份的10日前兑现。 最好详细规定 严禁弄虚作假，一旦发现将加倍处罚。 加工产值＝ 印前加工产值（即：设计及制版费－出片费－打样费等外发费用）＋ 印刷加工产值（即：印刷费－外发费